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北京展覽會、 北京國際工業(yè)自動化展、 國際機(jī)器人展覽會、

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京尚國際會展有限公司成立于2004年，總部位于首都北京,是一家會展綜合服務(wù)商,核心業(yè)務(wù)是組織運(yùn)營國內(nèi)外一流展覽會，涉及煤炭、礦業(yè)、化工、冶金、環(huán)保、高端制造及智能工廠、工業(yè)自動化等眾多重要智能工業(yè)領(lǐng)域。

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京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 2 0 2 4 全 球 展 會 您 好 ， 歡 迎 光 臨 【 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 】 官 網(wǎng) ！ — — 為 您 提 供 專 業(yè) 國 內(nèi) 、 國 際 展 會 服 務(wù)  招 展 熱 線 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 6 7  微 信  搜 索  加 入 收 藏 首 頁 關(guān) 于 京 尚 公 司 簡 介 企 業(yè) 文 化 聯(lián) 系 我 們 展 會 信 息 工 業(yè) 自 動 化 展 智 能 制 造 機(jī) 器 人 展 傳 感 器 展 礦 山 裝 備 展 電 子 設(shè) 備 展 煤 炭 安 全 展 北 京 半 導(dǎo) 體 展 模 具 工 業(yè) 展 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 國 際 展 覽 咨 詢 出 國 商 務(wù) 考 察 地 面 服 務(wù) 預(yù) 訂 申 辦 各 國 簽 證 展 會 百 科 參 展 攻 略 展 會 問 答 展 臺 搭 建 新 聞 資 迅 行 業(yè) 動 態(tài) 公 司 新 聞 聯(lián) 系 我 們 E X H I B I T I O N S E L E C T I O N 京 尚 國 際 · 展 會 精 選 京 尚 選 擇 ， 品 質(zhì) 卓 越 借 力 展 會 平 臺 專 業(yè) 配 對 ， 開 拓 國 際 市 場 工 業(yè) 自 動 化 展 智 能 制 造 機(jī) 器 人 展 傳 感 器 展 礦 山 裝 備 展 電 子 設(shè) 備 展 煤 炭 安 全 展 北 京 半 導(dǎo) 體 展 模 具 工 業(yè) 展 2 0 2 4 第 十 八 屆 中 國 北 京 國 際 工 業(yè) 自 動 化 展 覽 會 展 出 地 點(diǎn) ： 北 京 市 朝 陽 區(qū) 北 三 環(huán) 東 路 6 號 展 出 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 至 6 月 1 日  2 0 2 4 第 十 八 屆 中 國 北 京 國 際 智 能 制 造 裝 備 產(chǎn) 業(yè) 展 覽 會 展 出 地 點(diǎn) ： 北 京 市 朝 陽 區(qū) 北 三 環(huán) 東 路 6 號 展 出 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 至 6 月 1 日  2 0 2 4 第 十 二 屆 北 京 機(jī) 器 人 大 會 暨 展 覽 展 出 地 點(diǎn) ： 北 京 市 朝 陽 區(qū) 北 三 環(huán) 東 路 6 號 展 出 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 至 6 月 1 日  2 0 2 4 北 京 國 際 傳 感 器 展 覽 會 展 出 地 點(diǎn) ： 中 國 國 際 展 覽 中 心 朝 陽 館 展 出 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 到 6 月 1 日  2 0 2 4 第 十 八 屆 中 國 北 京 國 際 礦 業(yè) 展 覽 會 展 出 地 點(diǎn) ： 北 京 市 朝 陽 區(qū) 北 三 環(huán) 東 路 6 號 展 出 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 8 月 7 日 至 9 日  2 0 2 4 第 十 八 屆 北 京 國 際 電 子 生 產(chǎn) 設(shè) 備 展 覽 會 展 出 地 點(diǎn) ： 中 國 國 際 展 覽 中 心 展 出 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 至 6 月 1 日  2 0 2 4 第 十 八 屆 北 京 國 際 煤 炭 采 礦 技 術(shù) 設(shè) 備 展 覽 會 展 出 地 點(diǎn) ： 北 京 市 朝 陽 區(qū) 北 三 環(huán) 動 力 6 號 展 出 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 8 月 7 日 至 9 日  2 0 2 4 第 十 八 屆 北 京 國 際 半 導(dǎo) 體 展 覽 會 ( C I O E E x p o ） 展 出 地 點(diǎn) ： 中 國 國 際 展 覽 中 心 展 出 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 至 6 月 1 日  2 0 2 4 第 十 八 屆 北 京 國 際 模 具 工 業(yè) 展 覽 會 展 出 地 點(diǎn) ： 北 京 市 朝 陽 區(qū) 北 三 環(huán) 東 路 6 號 展 出 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 至 6 月 1 日  京 尚 國 際 j s e x p o 專 業(yè) 的 展 會 服 務(wù) 平 臺 ， 為 從 事 國 內(nèi) 外 貿(mào) 易 的 企 業(yè) 提 供 全 方 位 的 國 內(nèi) 外 參 展 及 延 伸 服 務(wù) 0 1 0 8 8 8 0 8 8 6 7 立 即 咨 詢 新 聞 資 迅 M O R E + 2 0 2 4 第 十 八 屆 北 京 國 際 工 業(yè) 自 動 化 展 覽 會  2 0 2 3 0 9 2 5 工 業(yè) 自 動 化 全 面 解 決 方 案 、 生 產(chǎn) 及 過 程 自 動 化 、 電 氣 系 統(tǒng) 、 機(jī) 器 人 技 術(shù) 、 工 業(yè) I T 與 制 造 業(yè) 信 息 化 、 微 系 統(tǒng) 技 術(shù) 的 國 際 盛 會 2 0 2 4 第 十 八 屆 北 京 國 際 工 業(yè) 自 動 化 展 覽 會 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 0 6 月 1 9 日 2 1 日 ? ? ? 地 點(diǎn) ： 北 京 中 國 國 際 展 覽 中 心 （ 朝 陽 館 ） 大 會 主 題 ： 智 能 工 業(yè) ? ? 高 質(zhì) 發(fā) 展 【 主 辦 單 位 】 中 國 機(jī) 電 產(chǎn) 品 流 通 協(xié) 會 ? ? ? 中 國 設(shè) 備 管 理 協(xié) 會 ? ? ? ? ? 【 官 方 網(wǎng) 址 】 w w w . a u t o w o . c o m ? ? ? ? 【 承 辦 單 位 】 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 京 禾 展 覽 （ 北 京 ） 有 限 公 司 ? ? 【 海 外 招 商 】 中 工 智 會 展 海 外 有 限 公 司 A n g e l ? L i 1 5 6 0 1 1 2 5 5 5 9 同 微 信 ? ? ? 展 品 范 圍 ： 1 . 工 業(yè) 自 動 化 （ 生 產(chǎn) 及 過 程 自 動 化 ） 1 . 1 組 裝 及 搬 運(yùn) 系 統(tǒng) ， 線 性 定 位 系 統(tǒng) 1 . 2 工 業(yè) 影 像 處 理 系 統(tǒng) 1 . 3 控 制 系 統(tǒng) ， P L C ， S C A D A 1 . 4 傳 感 器 和 執(zhí) 行 器 1 . 5 工 業(yè) 用 電 腦 1 . 6 通 訊 、 網(wǎng) 絡(luò) 和 現(xiàn) 場 總 線 系 統(tǒng) 1 . 7 嵌 入 式 系 統(tǒng) 1 . 8 測 量 和 測 試 系 統(tǒng) 1 . 9 工 業(yè) 自 動 化 數(shù) 據(jù) 獲 取 及 辨 別 系 統(tǒng) 1 . 1 0 激 光 技 術(shù) 1 . 1 1 自 動 化 服 務(wù) 1 . 1 2 空 壓 技 術(shù) 與 設(shè) 備 2 . 電 氣 系 統(tǒng) 2 . 1 變 壓 器 、 電 池 和 不 間 斷 電 源 2 . 2 伺 服 電 機(jī) 和 變 頻 器 2 . 3 傳 動 、 機(jī) 械 驅(qū) 動 系 統(tǒng) 2 . 4 電 線 及 電 纜 附 件 2 . 5 電 氣 控 制 系 統(tǒng) 用 電 氣 開 關(guān) 裝 置 和 設(shè) 備 2 . 6 電 工 及 光 電 部 件 2 . 7 電 力 電 工 測 試 和 檢 測 設(shè) 備 微 系 統(tǒng) 技 術(shù) 1 . 1 微 系 統(tǒng) 部 件 1 . 2 模 組 微 系 統(tǒng) 1 . 3 微 感 測 器 1 . 4 微 執(zhí) 行 器 1 . 5 微 型 光 學(xué) 和 纖 維 光 學(xué) 1 . 6 微 裝 配 1 . 7 微 連 接 技 術(shù) 1 . 8 微 反 應(yīng) 技 術(shù) 1 . 9 微 系 統(tǒng) 的 設(shè) 計(jì) 和 建 模 1 . 1 0 微 工 程 學(xué) 1 . 1 1 快 速 微 產(chǎn) 品 開 發(fā) 1 . 1 2 超 微 技 術(shù) 1 . 1 3 其 它 微 系 統(tǒng) 技 術(shù) 4 . 工 業(yè) 自 動 化 信 息 技 術(shù) 及 軟 件 4 . 1 工 廠 集 成 化 管 理 軟 件 4 . 2 工 業(yè) I T 軟 件 4 . 3 工 業(yè) 基 本 系 統(tǒng) 及 開 發(fā) 工 具 4 . 4 工 廠 生 產(chǎn) 軟 件 4 . 5 工 業(yè) 用 互 聯(lián) 網(wǎng) / 工 廠 內(nèi) 局 域 網(wǎng) / 工 廠 外 部 局 域 網(wǎng) 解 決 方 案 4 . 6 服 務(wù) 機(jī) 器 人 展 區(qū) 參 展 范 圍 ： ? 工 業(yè) 機(jī) 器 人 整 機(jī) 焊 接 機(jī) 器 人 、 噴 涂 機(jī) 器 人 、 碼 垛 機(jī) 器 人 、 搬 運(yùn) 機(jī) 器 人 、 裝 配 機(jī) 器 人 、 直 角 坐 標(biāo) 機(jī) 器 人 、 其 他 工 業(yè) 機(jī) 器 人 等 ? 機(jī) 器 人 配 件 控 制 器 、 減 速 機(jī) 、 伺 服 電 機(jī) 、 檢 測 設(shè) 備 、 焊 割 設(shè) 備 、 噴 涂 裝 備 、 搬 運(yùn) 裝 備 、 專 用 電 線 電 纜 、 傳 感 器 、 相 關(guān) 軟 件 等 ? 機(jī) 器 視 覺 黑 白 、 彩 色 智 能 相 機(jī) 、 圖 像 壓 縮 / 解 壓 板 卡 、 彩 色 采 集 卡 、 工 業(yè) 鏡 頭 、 工 業(yè) 相 機(jī) 、 光 源 系 統(tǒng) 、 圖 像 處 理 系 統(tǒng) 、 機(jī) 器 視 覺 集 成 系 統(tǒng) 、 圖 像 處 理 軟 件 、 配 件 和 輔 助 產(chǎn) 品 等 ? 整 體 解 決 方 案 機(jī) 器 人 解 決 方 案 、 集 成 解 決 方 案 、 機(jī) 器 人 工 作 站 、 智 能 流 水 線 等 【 日 程 安 排 】 報(bào) 到 布 展 ： 2 0 2 4 年 0 6 月 1 7 日 1 8 日 （ 9 — 1 7 ） ? 開 幕 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 0 6 月 1 9 日 （ 9 ： 3 0 ） 展 出 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 0 6 月 1 9 日 2 1 日 （ 9 — 1 7 ） ? 閉 幕 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 0 6 月 2 1 日 （ 1 6 : 0 0 ） 撤 展 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 0 6 月 2 1 日 （ 1 6 : 0 0 2 1 : 0 0 ） 電 ? 話 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 9 7 ? ? 8 8 8 0 8 8 6 7 ? ? ? 聯(lián) 系 人 ： A n g e l ? L i 1 5 6 0 1 1 2 5 5 5 9 同 微 信 ? ? ? ? E m a i l : M a r k e t i n g @ j i n g h e e x p o . c o m ? ? ? ? ? 官 方 網(wǎng) 址 ： w w w . a u t o w o . c o m 2 0 2 4 第 十 八 屆 北 京 國 際 工 業(yè) 自 動 化 展 覽 會 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 0 6 月 1 9 日 2 1 日 ? ? ? 地 點(diǎn) ： 北 京 中 國 國 際 展 覽 中 心 （ 朝 陽 館 ） 大 會 主 題 ： 智 能 工 業(yè) ? ? 高 質(zhì) 發(fā) 展 【 主 辦 單 位 】 中 國 機(jī) 電 產(chǎn) 品 流 通 協(xié) 會 ? ? ? 中 國 設(shè) 備 管 理 協(xié) 會 ? ? ? ? ? 【 官 方 網(wǎng) 址 】 w w w . a u t o w o . c o m ? ? ? ? 【 承 辦 單 位 】 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 京 禾 展 覽 （ 北 京 ） 有 限 公 司 ? ? 電 ? 話 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 9 7 ? ? 8 8 8 0 8 8 6 7 ? ? ? 聯(lián) 系 人 ： A n g e l ? L i 1 5 6 0 1 1 2 5 5 5 9 同 微 信 ? ? ? ? E m a i l : M a r k e t i n g @ j i n g h e e x p o . c o m ? ? ? ? ? 官 方 網(wǎng) 址 ： w w w . a u t o w o . c o m 2 0 2 4 第 十 八 屆 北 京 國 際 半 導(dǎo) 體 展 覽 會 ( C I O E E x p o ）  2 0 2 3 0 9 2 5 2 0 2 4 第 十 八 屆 北 京 國 際 半 導(dǎo) 體 展 覽 會 ( C I O E ? E x p o ） T h e 1 8 t h B e i j i n g I n t e r n a t i o n a l S e m i c o n d u c t o r E x h i b i t i o n 2 0 2 4 （ C I O E ? E x p o ） ? ? ? ? 地 點(diǎn) ： 2 0 2 4 年 0 5 月 3 0 日 6 月 1 日 ? ? ? D a t e : 3 0 t h M a y t o ? 1 s t , J u n e 2 0 2 4 地 點(diǎn) ： 北 京 中 國 國 際 展 覽 中 心 （ 朝 陽 館 ） V e n u e : C h i n a I n t e r n a t i o n a l E x h i b i t i o n C e n t e r ( C I E C ) 大 會 主 題 ： 創(chuàng) 新 融 合 芯 引 未 來 主 辦 單 位 ： 中 國 設(shè) 備 管 理 協(xié) 會 ? ? ? ? ? ? 中 國 機(jī) 電 產(chǎn) 品 流 通 協(xié) 會 ? ? ? ? 中 工 智 科 技 有 限 公 司 海 外 支 持 ： 美 國 自 動 化 成 像 協(xié) 會 ? ? ? ? ? 歐 洲 機(jī) 器 視 覺 協(xié) 會 ( E M V A ) ? ? ? 日 本 工 業(yè) 成 像 協(xié) 會 （ J I I A ） ? ? 德 國 機(jī) 械 設(shè) 備 制 造 業(yè) 聯(lián) 合 會 機(jī) 器 視 覺 專 業(yè) 分 會 組 織 單 位 ： 京 禾 展 覽 （ 北 京 ） 有 限 公 司 ? ? ? 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 ? ? ? 官 方 網(wǎng) 址 ： w w w . c i o e . c c ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 聯(lián) 系 人 ： 胡 京 1 8 5 0 0 7 3 2 0 1 7 同 微 信 ? ? 展 覽 前 言 ： ? ? 由 中 國 設(shè) 備 管 理 協(xié) 會 、 中 國 機(jī) 電 產(chǎn) 品 流 通 協(xié) 會 、 中 工 智 科 技 有 限 公 司 聯(lián) 合 主 辦 ， 京 禾 展 覽 （ 北 京 ） 有 限 公 司 和 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 承 辦 的 2 0 2 4 第 十 八 屆 北 京 國 際 半 導(dǎo) 體 展 覽 會 （ C I O E ? E X P O ） 將 于 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 6 月 1 日 在 北 京 中 國 國 際 展 覽 中 心 ( 朝 陽 館 ) 隆 重 召 開 ； 為 半 導(dǎo) 體 行 業(yè) 搭 建 全 方 位 展 示 與 交 流 平 臺 。 ? ? 北 京 國 際 半 導(dǎo) 體 展 覽 會 （ C I O E ? E X P O ） 創(chuàng) 辦 于 2 0 0 5 年 ， 成 功 舉 辦 十 七 屆 ， 是 半 導(dǎo) 體 行 業(yè) 例 會 ； C I O E ? E X P O 見 證 了 我 國 半 導(dǎo) 體 行 業(yè) 水 平 的 提 高 、 促 進(jìn) 了 國 內(nèi) 外 半 導(dǎo) 體 行 業(yè) 技 術(shù) 交 流 與 融 合 發(fā) 展 、 助 推 了 國 內(nèi) 外 半 導(dǎo) 體 技 術(shù) 設(shè) 備 市 場 的 繁 榮 。 是 我 國 半 導(dǎo) 體 工 業(yè) 應(yīng) 用 行 業(yè) 盛 會 ， 一 年 一 度 集 中 展 示 新 產(chǎn) 品 和 新 技 術(shù) 的 重 要 平 臺 和 同 世 界 半 導(dǎo) 體 技 術(shù) 設(shè) 備 界 交 流 的 重 要 窗 口 ； 已 經(jīng) 被 國 內(nèi) 外 半 導(dǎo) 體 技 術(shù) 設(shè) 備 制 造 商 及 相 關(guān) 服 務(wù) 商 視 為 國 際 盛 宴 。 ? ? 中 國 智 能 制 造 業(yè) 的 崛 起 和 全 球 半 導(dǎo) 體 電 子 產(chǎn) 業(yè) 從 垂 直 結(jié) 構(gòu) 向 水 平 結(jié) 構(gòu) 轉(zhuǎn) 變 、 價(jià) 值 鏈 分 工 的 日 益 細(xì) 化 ， 中 國 正 在 成 為 全 球 半 導(dǎo) 體 制 造 的 主 要 生 產(chǎn) 基 地 之 一 ， 并 由 此 促 進(jìn) 了 中 國 半 導(dǎo) 體 產(chǎn) 業(yè) 的 快 速 成 長 。 為 進(jìn) 一 步 提 升 半 導(dǎo) 體 行 業(yè) 發(fā) 展 ， 充 分 展 示 半 導(dǎo) 體 行 業(yè) 的 前 沿 裝 備 技 術(shù) ， 積 極 推 動 半 導(dǎo) 體 業(yè) 界 的 交 流 互 動 ， 強(qiáng) 化 半 導(dǎo) 體 行 業(yè) 的 交 流 意 識 、 合 作 意 識 ， 實(shí) 現(xiàn) 相 互 促 進(jìn) 、 共 同 發(fā) 展 。 ? ? 2 0 2 4 第 十 八 屆 北 京 國 際 半 導(dǎo) 體 展 覽 會 ( C I O E ? E X P O ) 是 國 家 級 、 國 際 化 、 專 業(yè) 化 的 行 業(yè) 盛 會 ， 組 委 會 努 力 全 方 位 打 造 展 會 宣 傳 渠 道 ， 將 高 效 利 用 傳 統(tǒng) 電 視 媒 體 、 報(bào) 刊 、 雜 志 、 網(wǎng) 絡(luò) 媒 體 、 微 信 、 微 博 等 新 興 自 媒 體 ， 不 斷 引 爆 企 業(yè) 參 展 熱 情 。 展 會 官 方 微 信 平 臺 現(xiàn) 在 已 有 龐 大 專 業(yè) 粉 絲 ， 形 成 互 動 、 及 時(shí) 分 享 展 會 及 行 業(yè) 信 息 ， 擴(kuò) 大 展 會 的 宣 傳 及 影 響 力 度 與 深 度 。 ? ? 本 屆 展 會 繼 續(xù) 加 大 宣 傳 和 推 廣 力 度 ， 擴(kuò) 大 海 外 招 展 范 圍 ， 不 斷 提 高 展 會 國 際 化 水 平 ； 組 委 會 也 將 重 點(diǎn) 加 強(qiáng) 半 導(dǎo) 體 設(shè) 備 生 產(chǎn) 企 業(yè) 觀 眾 的 組 織 力 度 ， 為 中 國 半 導(dǎo) 體 設(shè) 備 企 業(yè) 走 出 國 門 搭 建 平 臺 。 2 0 2 3 總 結(jié) ? ? 2 0 2 3 第 十 七 屆 北 京 國 際 半 導(dǎo) 體 展 覽 會 于 7 月 5 日 至 7 日 在 中 國 國 際 展 覽 中 心 （ 朝 陽 館 ） 成 功 舉 辦 。 成 功 吸 引 了 來 自 全 球 二 十 五 個 國 家 及 地 區(qū) 的 近 6 0 0 家 企 業(yè) 參 展 。 擁 有 怡 合 達(dá) 自 動 化 、 康 耐 視 視 覺 、 福 祿 克 測 試 、 上 銀 科 技 、 意 薩 自 動 化 、 華 南 儀 器 、 華 泰 電 子 、 芯 測 科 技 、 雙 程 科 技 、 極 致 匯 儀 科 、 澤 豐 半 導(dǎo) 體 、 鐳 慎 光 電 、 致 真 精 密 、 程 業(yè) 五 金 、 曜 誠 電 子 、 費(fèi) 勉 儀 器 、 米 思 米 、 中 航 光 電 、 愛 默 信 中 國 、 中 達(dá) 電 通 、 富 士 康 中 國 、 智 動 力 機(jī) 器 人 、 精 谷 智 能 、 高 德 智 感 、 北 京 機(jī) 床 研 究 所 、 大 川 重 工 、 中 國 兵 器 裝 備 集 團(tuán) 、 臨 工 智 能 、 東 土 科 技 、 震 坤 行 工 業(yè) 、 尤 提 樂 電 氣 、 英 岡 貿(mào) 易 、 橙 色 云 設(shè) 計(jì) 、 艾 默 生 、 S E W 、 奧 地 利 駐 華 大 使 館 商 務(wù) 處 、 優(yōu) 必 勝 、 力 控 元 通 科 技 等 等 一 大 批 長 期 合 作 的 知 名 展 商 . 展 覽 會 共 吸 引 了 專 業(yè) 觀 眾 9 8 2 0 0 人 次 ， 6 0 0 余 家 企 業(yè) 組 團(tuán) 參 觀 采 購 ， 專 業(yè) 觀 眾 達(dá) 9 5 % ， 是 歷 屆 規(guī) 模 大 、 效 果 好 的 一 次 行 業(yè) 盛 會 。 日 程 安 排 報(bào) 到 布 展 ： 2 0 2 4 年 5 月 2 8 日 2 9 日 （ 9 — 1 7 ） ? 開 幕 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 （ 9 ： 3 0 ） 展 出 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 5 月 3 0 日 6 月 1 日 （ 9 — 1 7 ） ? 閉 幕 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 6 月 1 日 （ 1 6 : 0 0 ） 撤 展 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 6 月 1 日 （ 1 6 : 0 0 2 1 : 0 0 ） 展 出 范 圍 : 半 導(dǎo) 體 設(shè) 計(jì) 、 封 測 、 制 造 產(chǎn) 廠 商 原 材 料 ： 硅 晶 圓 、 硅 晶 片 、 光 刻 膠 、 光 掩 膜 版 、 電 子 氣 體 及 特 種 化 學(xué) 氣 體 、 C M P 拋 光 材 料 、 光 阻 材 料 、 濕 電 子 化 學(xué) 品 、 濺 射 靶 材 、 封 測 材 料 ； 生 產(chǎn) 設(shè) 備 ： 單 晶 爐 、 氧 化 爐 、 擴(kuò) 散 設(shè) 備 、 離 子 注 入 設(shè) 備 、 P V D 、 C V D 、 光 刻 機(jī) 、 蝕 刻 機(jī) 、 拋 光 機(jī) 、 倒 角 機(jī) 、 涂 膠 / 顯 影 機(jī) 、 前 道 測 試 設(shè) 備 、 濕 制 程 設(shè) 備 、 熱 加 工 、 涂 布 設(shè) 備 、 單 晶 片 沉 積 系 統(tǒng) 、 清 洗 設(shè) 備 ； 封 裝 工 藝 及 設(shè) 備 ： 減 薄 機(jī) 、 劃 片 機(jī) 、 貼 片 機(jī) 焊 線 機(jī) 、 塑 封 機(jī) 、 打 彎 設(shè) 備 、 分 選 機(jī) 、 測 試 機(jī) 、 機(jī) 器 人 自 動 化 、 機(jī) 器 視 覺 、 其 他 材 料 和 電 子 專 用 設(shè) 備 等 ： 測 試 與 封 裝 配 套 產(chǎn) 品 ： 探 針 卡 、 引 線 鍵 合 、 燒 焊 測 試 、 自 動 化 測 試 、 激 光 切 割 及 其 它 、 研 磨 液 ， 劃 片 液 、 封 片 膜 ( 膠 ) 高 溫 膠 帶 、 層 壓 基 板 、 貼 片 膠 、 上 料 板 ， 焊 線 、 流 量 控 制 、 石 英 石 墨 、 碳 化 硅 等 ； 觀 眾 組 織 ： ? ? 1 、 主 辦 單 位 印 發(fā) 相 關(guān) 文 件 ， 抄 報(bào) 省 政 府 各 有 關(guān) 部 門 、 發(fā) 往 各 地 市 、 工 程 設(shè) 計(jì) 研 究 院 及 制 造 商 、 電 子 產(chǎn) 品 制 造 企 業(yè) 、 工 業(yè) 控 制 與 自 動 化 、 通 訊 產(chǎn) 品 / 廣 電 、 電 腦 和 周 邊 設(shè) 備 、 消 費(fèi) 電 子 、 照 明 與 顯 示 、 汽 車 電 子 / 汽 車 、 新 能 源 （ 鋰 能 / 風(fēng) 能 / 太 陽 能 ） 、 軌 道 交 通 、 工 程 機(jī) 械 、 安 防 、 電 力 、 航 空 航 天 / 軍 工 、 醫(yī) 療 等 其 他 行 業(yè) ， 邀 請 其 屆 時(shí) 組 織 單 位 領(lǐng) 導(dǎo) 、 技 術(shù) 人 員 、 采 購 人 員 前 來 參 觀 采 購 。 ? 2 、 在 國 內(nèi) 外 大 眾 傳 媒 、 專 業(yè) 雜 志 、 門 戶 網(wǎng) 站 等 3 0 0 多 家 媒 體 對 展 會 進(jìn) 行 全 方 位 宣 傳 推 廣 ； ? 3 、 聯(lián) 合 全 國 相 關(guān) 協(xié) 會 、 學(xué) 會 共 同 推 廣 ， 派 發(fā) 5 0 萬 份 展 報(bào) 及 請 柬 至 全 國 及 海 外 地 區(qū) ； ? 4 、 與 國 外 相 關(guān) 機(jī) 構(gòu) 、 駐 華 使 館 等 通 力 合 作 ， 組 織 境 外 采 購 商 赴 會 參 觀 ； 5 、 在 國 內(nèi) 外 大 型 展 會 、 學(xué) 術(shù) 會 議 、 洽 談 會 上 對 展 會 進(jìn) 行 推 介 ， 廣 泛 招 商 ； 6 、 建 立 “ 專 業(yè) 觀 眾 買 家 機(jī) 構(gòu) ” 數(shù) 據(jù) 庫 ， 加 強(qiáng) 探 訪 聯(lián) 絡(luò) ， 不 斷 擴(kuò) 大 有 效 、 高 質(zhì) 量 、 專 業(yè) 觀 眾 組 織 工 作 的 范 圍 ； 7 、 其 他 相 關(guān) 機(jī) 構(gòu) ： 報(bào) 刊 、 雜 志 、 電 視 、 網(wǎng) 站 、 外 國 駐 華 使 領(lǐng) 館 及 商 務(wù) 機(jī) 構(gòu) 等 。 2 0 2 4 第 十 八 屆 北 京 國 際 半 導(dǎo) 體 展 覽 會 （ C I O E ? E X P O ） T h e 1 8 t h B e i j i n g I n t e r n a t i o n a l S e m i c o n d u c t o r E x h i b i t i o n 2 0 2 4 （ C I O E ? E x p o ） 聯(lián) 系 人 ： 胡 京 1 8 5 0 0 7 3 2 0 1 7 同 微 信 電 ? 話 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 9 2 ? ? ? ? ? ? 傳 ? 真 ： 0 1 0 － 6 8 6 8 3 7 9 6 ? ? ? ? ? ? ? ? ? E m a i l : M a r k e t i n g @ j i n g h e e x p o . c o m ? ? ? ? ? ? ? ? 官 方 網(wǎng) 址 ： w w w . c i o e . c c 2 0 2 4 北 京 國 際 工 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 及 5 G 工 業(yè) 通 訊 展 覽 會  2 0 2 3 0 9 2 5 2 0 2 4 北 京 國 際 工 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 及 5 G 工 業(yè) 通 訊 展 覽 會 （ G Y 5 G ? E x p o ） B e i j i n g I n t e r n a t i o n a l I n d u s t r i a l I n t e r n e t a n d 5 G I n d u s t r i a l C o m m u n i c a t i o n E x h i b i t i o n 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 0 5 月 3 0 日 6 月 1 日 ? ? ? D a t e : 3 0 t h M a y t o ? 1 s t , J u n e 2 0 2 4 地 點(diǎn) ： 北 京 中 國 國 際 展 覽 中 心 （ 朝 陽 館 ） V e n u e : C h i n a I n t e r n a t i o n a l E x h i b i t i o n C e n t e r ( C I E C ) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【 主 辦 單 位 】 中 工 智 科 技 有 限 公 司 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 中 國 機(jī) 電 產(chǎn) 品 流 通 協(xié) 會 ? ? ? ? 【 官 方 網(wǎng) 址 】 w w w . g y 5 g . c o m ? ? ? ? 【 承 辦 單 位 】 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 中 工 智 科 技 有 限 公 司 ? 【 海 外 招 商 】 中 工 智 會 展 海 外 有 限 公 司 【 特 邀 單 位 】 中 國 設(shè) 備 管 理 協(xié) 會 ? ? ? ? ? ? 中 國 通 信 標(biāo) 準(zhǔn) 化 協(xié) 會 ? ? ? ? ? ? 中 國 通 信 企 業(yè) 協(xié) 會 中 國 電 信 、 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中 國 移 動 、 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中 國 聯(lián) 通 、 通 用 技 術(shù) 、 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中 國 廣 電 、 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中 國 鐵 塔 中 國 信 通 院 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中 國 機(jī) 械 工 業(yè) 聯(lián) 合 會 ? ? ? ? ? ? 中 國 機(jī) 器 人 產(chǎn) 業(yè) 聯(lián) 盟 【 同 期 活 動 】 5 G + 工 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 大 會 工 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 數(shù) 字 化 供 需 對 接 會 暨 走 進(jìn) 創(chuàng) 維 智 能 工 廠 工 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 轉(zhuǎn) 型 升 級 供 需 對 接 會 2 0 2 4 互 聯(lián) 網(wǎng) + 先 進(jìn) 制 造 業(yè) 技 術(shù) 大 會 【 展 會 概 況 】 北 京 國 際 工 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 及 5 G 工 業(yè) 通 訊 展 覽 會 于 6 月 1 9 日 2 1 日 中 國 國 際 展 覽 中 心 朝 陽 館 召 開 ， 提 高 工 業(yè) 體 系 中 原 有 要 素 的 價(jià) 值 轉(zhuǎn) 化 效 率 、 促 進(jìn) 生 產(chǎn) 效 率 提 升 的 能 力 。 全 面 提 升 數(shù) 據(jù) 作 為 核 心 生 產(chǎn) 要 素 參 與 價(jià) 值 創(chuàng) 造 和 分 配 的 能 力 ， 加 速 流 程 再 造 、 降 低 運(yùn) 營 成 本 、 提 升 生 產(chǎn) 效 率 ， 能 夠 極 大 地 激 發(fā) 生 產(chǎn) 力 乘 數(shù) 效 應(yīng) ， 形 成 新 的 生 產(chǎn) 關(guān) 系 ， 培 育 新 的 工 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 及 5 G 工 業(yè) 通 訊 產(chǎn) 業(yè) 生 態(tài) 。 工 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 及 5 G 工 業(yè) 通 訊 的 應(yīng) 用 領(lǐng) 域 包 括 智 能 裝 備 、 現(xiàn) 代 智 能 工 廠 、 制 造 業(yè) 、 能 源 、 交 通 運(yùn) 輸 、 物 流 和 城 市 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 等 。 在 智 能 裝 備 、 制 造 業(yè) 中 ， 工 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 及 5 G 工 業(yè) 通 訊 可 以 實(shí) 現(xiàn) 設(shè) 備 的 遠(yuǎn) 程 監(jiān) 控 和 維 護(hù) ， 提 高 生 產(chǎn) 效 率 和 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 。 在 能 源 領(lǐng) 域 ， 工 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 及 5 G 工 業(yè) 通 訊 可 以 實(shí) 現(xiàn) 能 源 設(shè) 備 的 智 能 管 理 和 優(yōu) 化 ， 提 高 能 源 利 用 效 率 和 可 持 續(xù) 發(fā) 展 。 在 交 通 運(yùn) 輸 和 物 流 領(lǐng) 域 ， 工 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 可 以 實(shí) 現(xiàn) 車 輛 和 貨 物 的 實(shí) 時(shí) 跟 蹤 和 調(diào) 度 ， 提 高 運(yùn) 輸 效 率 和 安 全 性 。 在 城 市 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 領(lǐng) 域 ， 工 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 可 以 實(shí) 現(xiàn) 城 市 設(shè) 施 的 智 能 化 管 理 和 優(yōu) 化 ， 提 高 城 市 的 可 持 續(xù) 發(fā) 展 和 居 民 的 生 活 質(zhì) 量 。 ? 北 京 國 際 工 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 及 5 G 工 業(yè) 通 訊 展 覽 會 ( G Y 5 G ? E x p o 2 0 2 4 ) , 將 于 2 0 2 4 年 0 6 月 1 9 日 2 1 日 繼 續(xù) 在 北 京 ． 中 國 國 際 展 覽 中 心 朝 陽 館 舉 辦 ， 歡 迎 您 屆 時(shí) 參 觀 參 展 ！ ? ? 【 為 何 參 展 】 在 與 頂 尖 人 士 的 獨(dú) 家 會 面 中 ： 尋 找 新 的 買 家 配 置 ： 展 出 場 地 、 三 面 展 板 （ 高 2 . 5 m ） 、 一 塊 中 英 文 楣 板 、 一 張 洽 談 桌 、 二 把 椅 子 、 地 毯 、 2 2 0 V 電 源 插 座 一 個 、 二 支 射 燈 。 ? 國 內(nèi) 標(biāo) 準(zhǔn) 展 位 標(biāo) 準(zhǔn) 展 位 ： ￥ 1 6 8 0 0 元 / 9 ㎡ 合 資 企 業(yè) 標(biāo) 準(zhǔn) 展 位 ： ￥ 4 0 0 0 0 元 / 9 ㎡ 精 裝 修 展 位 3 x 3 （ 索 圖 ） 國 內(nèi) ： ￥ 2 3 8 0 0 元 / 9 ㎡ 外 ( 合 ) 資 企 業(yè) ： ￥ 4 0 0 0 0 元 / 9 ㎡ 外 資 標(biāo) 準(zhǔn) 展 位 展 位 ： ￥ 3 6 0 0 0 元 / 9 ㎡ 精 裝 修 展 位 配 置 （ 索 圖 ） 2 、 光 地 （ 不 低 于 3 6 m 2 起 租 ） ； 配 置 ： 展 出 場 地 、 保 安 服 務(wù) 、 公 共 責(zé) 任 保 險(xiǎn) 、 無 任 何 設(shè) 施 國 內(nèi) 企 業(yè) 室 內(nèi) 光 地 （ 3 6 ㎡ 起 ） ： ￥ 1 7 0 0 元 / ㎡ 外 資 企 業(yè) 室 內(nèi) 光 地 （ 3 6 ㎡ 起 租 ） ： ￥ 4 0 0 0 元 / ㎡ 注 ? 明 ： 1 、 參 展 企 業(yè) 若 選 擇 雙 開 口 展 位 加 1 0 % 展 位 費(fèi) 用 。 本 屆 展 會 提 供 多 種 贊 助 方 案 , 給 經(jīng) 營 者 和 供 應(yīng) 商 提 供 了 更 多 參 與 的 機(jī) 會 , 由 此 可 以 最 大 限 度 的 行 有 效 宣 傳 ； 如 有 意 企 業(yè) 選 贊 助 ， 請 向 組 委 會 索 取 參 與 細(xì) 則 。 本 次 展 覽 會 8 0 % 以 上 企 業(yè) 為 特 裝 ， 建 議 預(yù) 訂 光 地 自 行 搭 建 。 【 大 會 會 刊 】 為 了 配 合 展 商 在 展 覽 期 間 宣 傳 及 讓 客 戶 了 解 展 商 并 在 會 后 能 與 之 溝 通 聯(lián) 系 ， 組 委 會 將 精 心 編 印 大 會 會 刊 ， 會 刊 規(guī) 格 ： 1 4 5 m m × 2 1 0 m m . ? ? ? ? 大 會 會 刊 及 其 它 廣 告 收 費(fèi) 標(biāo) 準(zhǔn) 封 面 封 底 封 二 / 前 菲 封 三 / 后 菲 內(nèi) 彩 頁 跨 彩 頁 黑 白 內(nèi) 頁 3 0 0 0 0 元 2 0 0 0 0 元 1 2 0 0 0 元 1 0 0 0 0 元 8 0 0 0 元 1 0 0 0 0 元 3 0 0 0 元 參 觀 卷 ： 2 0 0 0 0 元 / 3 萬 張 胸 卡 ： 5 0 0 0 0 元 / 3 萬 個 手 提 袋 ： 5 0 0 0 0 元 / 6 0 0 0 個 吊 帶 ： 5 0 0 0 0 元 / 3 萬 個 （ 其 它 廣 告 備 索 ） 注 ： 因 廣 告 位 有 限 ， 廣 告 費(fèi) 用 須 全 額 一 次 付 清 ， 以 付 款 先 后 順 序 進(jìn) 行 安 排 。 【 參 展 程 序 】 1 、 參 展 單 位 請 詳 細(xì) 填 寫 《 參 展 申 請 表 》 ， 并 加 蓋 公 章 后 傳 真 或 交 寄 至 大 會 組 委 會 。 2 、 企 業(yè) 報(bào) 名 后 5 工 作 日 將 參 展 費(fèi) 用 匯 入 大 會 組 委 會 指 定 帳 號 ， 從 而 確 定 展 位 ； 3 、 展 位 、 廣 告 等 由 組 委 會 統(tǒng) 一 安 排 ， “ 先 申 請 、 先 付 款 、 先 分 配 ” 。 協(xié) 辦 單 位 可 優(yōu) 先 安 排 。 4 、 為 服 從 展 會 總 體 布 局 ， 組 織 單 位 有 權(quán) 在 必 要 時(shí) 對 個 別 展 臺 位 置 進(jìn) 行 調(diào) 整 。 因 不 可 抗 拒 的 因 素 如 自 然 災(zāi) 害 ， 政 府 行 為 ， 社 會 異 常 事 件 等 ， 組 織 單 位 可 以 延 遲 或 取 消 展 會 。 2 0 2 4 北 京 國 際 工 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 及 5 G 工 業(yè) 通 訊 展 覽 會 （ G Y 5 G ? E x p o ） 2 0 2 4 B e i j i n g I n t e r n a t i o n a l I n d u s t r i a l I n t e r n e t a n d 5 G I n d u s t r i a l C o m m u n i c a t i o n E x h i b i t i o n ? 電 ? 話 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 9 7 ? ? 8 8 8 0 8 8 6 7 ? ? ? 聯(lián) 系 人 ： 胡 靜 ? 1 8 5 1 3 5 8 7 8 8 ? E m a i l : M a r k e t i n g @ j i n g h e e x p o . c o m ? ? ? ? ? ? 官 方 網(wǎng) 址 ： w w w . g y 5 g . c o m 參 展 攻 略 M O R E + 2 4 2 0 2 2 . 1 1 成 功 參 展 （ 第 一 部 分 ） 成 功 參 展 營 銷 （ 第 一 部 分 ） 展 會 是 全 世 界 企 業(yè) 進(jìn) 行 面 對 面 營 銷 的 最 佳 機(jī) 會 。 展 會 為 那 些 明 白 展 會 營 銷 基 本 原 理 的 公 司 提 供 了 出 眾 的 銷 售 、 營 銷 、 調(diào) 研 、 品 牌 打 造 、 財(cái) 務(wù) 等 其 他 方 面 的 回 報(bào) 。 企 業(yè) 的 決 策 行 政 人 員 通 常 把 展 會 作 為 他 們 獲 得 采 購 信 息 的 第 一 選 擇 – 領(lǐng) 先 于 其 他 1 2 種 業(yè) 務(wù) 媒 介 ， 包 括 直 郵 、 廣 告 、 電 話 行 銷 等 。 展 會 是 唯 一 將 合 格 的 參 觀 者 在 面 對 面 的 環(huán) 境 下 交 付 到 你 企 業(yè) 展 臺 上 的 營 銷 媒 介 。 這 些 參 觀 者 ， 將 他 們 寶 貴 的 時(shí) 間 和 金 錢 投 資 到 參 觀 展 會 上 。 這 實(shí) 在 是 一 個 絕 佳 的 營 銷 機(jī) 會 。 P e t e r D r u c k e r ， 在 他 的 《 后 資 本 社 會 》 一 書 中 將 這 個 新 世 紀(jì) 稱 為 專 業(yè) 和 知 識 的 世 紀(jì) 。 我 們 不 再 制 造 和 移 動 物 品 ； 我 們 將 知 識 運(yùn) 用 在 知 識 中 。 U F I 全 球 展 覽 業(yè) 協(xié) 會 將 展 覽 這 一 營 銷 資 源 推 介 給 參 展 商 。 第 一 步 : 為 您 的 企 業(yè) 選 擇 合 適 的 展 會 關(guān) 鍵 字 ： 選 擇 展 會 選 擇 能 與 你 企 業(yè) 的 銷 售 、 營 銷 、 品 牌 打 造 或 其 他 目 標(biāo) 相 匹 配 的 最 佳 展 會 是 通 向 成 功 的 第 一 步 。 但 這 是 一 個 挑 戰(zhàn) ， 因 為 全 世 界 每 年 舉 行 約 3 0 , 0 0 0 個 B 2 B 展 覽 會 。 在 選 擇 參 加 一 個 展 會 前 ， 你 必 須 得 回 答 以 下 三 個 基 本 問 題 ： 展 會 的 主 題 能 涵 蓋 我 的 產(chǎn) 品 / 服 務(wù) 嗎 ？ 展 會 能 代 表 我 的 市 場 嗎 ？ 重 要 性 如 何 ？ 展 會 能 讓 我 接 觸 現(xiàn) 有 的 和 / 或 新 的 目 標(biāo) 群 體 嗎 ？ 此 外 ， 以 下 問 題 應(yīng) 由 展 會 主 辦 機(jī) 構(gòu) 提 供 答 案 ： 該 展 會 是 全 國 性 、 區(qū) 域 性 還 是 國 際 性 的 活 動 ？ 展 會 的 頻 率 是 怎 樣 的 ？ 下 一 屆 展 會 日 期 是 什 么 時(shí) 候 ？ 哪 些 公 司 會 參 展 ？ 每 平 方 米 的 展 覽 面 積 的 價(jià) 格 是 多 少 ？ 除 了 展 會 ， 還 有 一 些 額 外 的 會 議 / 大 會 嗎 ？ 將 會 采 用 哪 些 推 廣 活 動 來 吸 引 參 觀 者 到 展 會 來 ？ 上 一 屆 展 會 的 觀 眾 和 展 商 的 統(tǒng) 計(jì) 數(shù) 據(jù) ? ( 國 內(nèi) 和 國 外 觀 眾 的 數(shù) 量 ? 觀 眾 的 類 型 是 專 業(yè) 還 是 大 眾 ? 來 自 哪 些 國 家 ? 決 策 水 平 是 怎 樣 的 ? 國 內(nèi) 和 國 外 展 商 數(shù) 量 ? 凈 國 內(nèi) 和 國 際 展 商 租 用 的 展 覽 面 積 ? ) 上 屆 展 會 后 的 調(diào) 查 結(jié) 果 顯 示 的 觀 眾 和 展 商 的 滿 意 程 度 是 怎 樣 的 ? 以 下 一 些 思 考 可 以 幫 助 你 的 選 擇 ： 集 中 在 你 行 業(yè) 領(lǐng) 域 里 的 、 適 合 你 企 業(yè) 的 全 球 展 覽 會 。 根 據(jù) 這 些 展 覽 會 在 行 業(yè) 里 的 重 要 性 來 進(jìn) 行 評 估 ， 以 及 他 們 在 當(dāng) 地 、 區(qū) 域 內(nèi) 以 及 國 際 上 的 吸 引 力 。 例 如 ， 該 展 會 運(yùn) 營 多 久 了 ？ 如 果 你 的 競 爭 對 手 在 這 些 展 會 上 參 展 ， 這 很 好 地 表 明 你 應(yīng) 該 考 慮 參 展 。 仔 細(xì) 地 審 視 觀 眾 的 統(tǒng) 計(jì) 數(shù) 據(jù) （ 公 布 的 參 觀 者 、 展 商 、 媒 體 、 貴 賓 的 指 標(biāo) 或 數(shù) 據(jù) ） 。 你 的 客 戶 有 參 加 該 展 覽 會 嗎 ？ 如 果 你 關(guān) 注 的 是 企 業(yè) 的 品 牌 ， 這 些 觀 眾 指 標(biāo) 將 幫 助 你 確 認(rèn) 參 加 該 展 覽 會 能 否 幫 助 你 達(dá) 到 這 一 目 的 。 確 保 展 會 主 辦 機(jī) 構(gòu) 的 財(cái) 務(wù) 狀 況 良 好 。 看 一 下 該 公 司 從 事 展 覽 會 業(yè) 務(wù) 有 多 久 了 。 展 會 服 務(wù) 的 地 理 區(qū) 域 應(yīng) 該 與 你 的 營 銷 需 求 吻 合 。 也 應(yīng) 對 展 會 舉 辦 場 所 的 設(shè) 施 加 以 評 估 ， 特 別 是 技 術(shù) 服 務(wù) 方 面 。 評 估 展 會 舉 辦 城 市 附 近 有 好 的 酒 店 嗎 ？ 在 會 見 你 客 戶 時(shí) 的 招 待 機(jī) 會 怎 么 樣 ？ 考 慮 前 往 展 會 的 交 通 方 式 ， 航 空 、 鐵 路 、 汽 車 ， 因 為 這 將 影 響 觀 眾 的 出 席 。 還 有 其 他 的 交 通 方 式 嗎 ？ 評 估 展 會 上 的 支 持 服 務(wù) 。 例 如 ， 翻 譯 服 務(wù) 經(jīng) 常 被 需 要 。 最 后 ， 展 會 舉 辦 的 年 份 和 政 治 考 慮 也 是 重 要 的 因 素 。 通 過 一 個 全 面 的 研 究 后 ， 聯(lián) 系 那 些 適 合 你 企 業(yè) 的 營 銷 目 標(biāo) 和 需 求 的 展 會 。 記 住 ， 展 會 涉 及 到 立 即 進(jìn) 行 銷 售 ， 或 者 顯 著 地 縮 短 未 來 的 銷 售 流 程 。 第 二 步 : 設(shè) 定 參 展 目 標(biāo) / 定 制 參 展 策 略 / 參 展 目 標(biāo) 營 銷 邁 向 參 展 成 功 的 第 二 步 是 為 您 企 業(yè) 的 參 展 設(shè) 立 目 標(biāo) 。 令 人 惋 惜 的 是 7 1 % 的 參 展 公 司 并 未 設(shè) 立 目 標(biāo) ， 或 為 他 們 的 參 展 制 定 策 略 。 更 糟 的 是 ， 那 些 設(shè) 立 了 目 標(biāo) 的 參 展 企 業(yè) 僅 有 一 半 從 展 前 到 展 中 遵 循 其 目 標(biāo) 。 但 是 ， 那 些 制 定 了 目 標(biāo) 并 且 不 斷 衡 量 目 標(biāo) 實(shí) 現(xiàn) 的 參 展 公 司 取 得 了 巨 大 的 成 功 。 目 標(biāo) 和 銷 售 目 標(biāo) 也 能 激 勵 展 臺 里 的 銷 售 表 現(xiàn) ， 特 別 是 根 據(jù) 銷 售 員 工 獲 得 的 客 戶 聯(lián) 系 的 數(shù) 量 和 質(zhì) 量 來 度 量 的 時(shí) 候 。 這 意 味 著 員 工 把 企 業(yè) 的 目 標(biāo) 轉(zhuǎn) 化 成 每 個 成 員 個 人 在 展 會 上 要 達(dá) 到 的 目 標(biāo) 。 研 究 一 致 證 明 那 些 成 功 的 參 展 企 業(yè) 將 制 定 與 銷 售 相 關(guān) 的 目 標(biāo) 作 為 他 們 的 頭 等 大 事 。 基 本 目 標(biāo) 設(shè) 立 目 標(biāo) ， 你 必 須 先 介 定 你 的 企 業(yè) 希 望 對 什 么 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 在 展 會 上 來 進(jìn) 行 銷 售 、 推 廣 、 營 銷 、 品 牌 打 造 或 溝 通 以 及 針 對 誰 。 典 型 的 目 標(biāo) 包 括 以 下 因 素 通 過 新 訂 單 和 高 質(zhì) 量 的 銷 售 線 索 來 增 加 銷 售 介 紹 新 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 提 升 你 與 現(xiàn) 有 客 戶 的 關(guān) 系 進(jìn) 行 市 場 調(diào) 研 為 你 企 業(yè) 的 電 郵 清 單 獲 得 聯(lián) 絡(luò) 人 的 名 字 開 拓 新 市 場 或 地 域 獲 得 媒 體 曝 光 監(jiān) 控 競 爭 態(tài) 勢 提 升 企 業(yè) 形 象 或 品 牌 舉 行 與 展 品 相 關(guān) 的 銷 售 會 議 為 參 觀 者 提 供 相 關(guān) 教 育 招 聘 新 員 工 . 制 定 目 標(biāo) 是 所 有 成 功 參 展 營 銷 活 動 中 的 第 一 步 。 作 為 營 銷 宗 師 ， L a w r e n c e J . P e t e r 寫 道 : 如 果 你 不 知 道 你 將 去 向 哪 里 ， 你 可 能 哪 里 都 到 不 了 。 第 三 步 : 目 標(biāo) 營 銷 目 標(biāo) 營 銷 是 參 展 營 銷 流 程 中 下 一 個 重 要 的 步 驟 。 理 論 上 這 十 分 簡 單 ： 聯(lián) 系 你 希 望 在 展 會 上 見 到 的 參 觀 者 ， 告 訴 他 們 你 的 展 位 在 哪 里 ， 你 將 展 出 什 么 、 你 將 打 造 什 么 品 牌 或 演 示 什 么 ， 等 等 。 第 四 步 : 展 商 與 首 次 參 觀 者 的 展 前 溝 通 聯(lián) 系 此 類 目 標(biāo) 觀 眾 是 在 許 多 溝 通 方 式 中 做 選 擇 ， 但 請 記 住 ： 參 觀 者 花 他 們 自 己 的 錢 和 寶 貴 時(shí) 間 來 到 展 會 上 – 因 此 你 要 不 余 遺 力 地 讓 他 們 的 投 資 有 所 值 。 此 外 ， 請 用 合 適 的 語 言 來 進(jìn) 行 你 的 溝 通 。 在 一 個 典 型 的 展 會 上 ， 4 0 % 的 觀 眾 是 第 一 次 前 來 參 觀 。 此 外 ， 超 過 5 0 % 的 重 要 買 家 和 / 或 采 購 說 明 者 不 會 在 下 一 年 參 加 另 一 個 展 會 。 這 為 你 的 企 業(yè) 創(chuàng) 造 了 一 個 巨 大 的 營 銷 機(jī) 會 。 事 實(shí) 上 ， 研 究 表 明 你 8 8 % 的 潛 在 客 戶 可 能 未 在 前 一 年 被 你 當(dāng) 地 的 銷 售 代 表 聯(lián) 絡(luò) 過 。 所 以 你 需 要 讓 這 些 新 的 潛 在 客 戶 知 道 你 的 參 展 活 動 。 以 下 是 關(guān) 于 具 體 溝 通 的 一 些 建 議 ： 在 展 前 出 版 物 上 登 廣 告 – 包 括 印 刷 和 電 子 廣 告 – 特 別 是 你 行 業(yè) 出 版 物 有 關(guān) 展 會 的 特 刊 。 記 得 提 及 你 展 品 的 重 要 銷 售 信 息 ： 如 你 的 展 臺 位 置 ， 誰 將 出 現(xiàn) 在 展 臺 上 等 。 展 前 廣 告 將 幫 助 你 的 展 臺 在 展 期 內(nèi) 的 參 觀 流 量 增 加 一 倍 ， 因 為 8 3 % 的 參 觀 者 使 用 展 前 預(yù) 覽 來 規(guī) 劃 他 們 的 參 觀 。 在 展 臺 里 提 供 一 些 小 禮 品 或 應(yīng) 用 其 他 推 廣 手 段 來 為 你 的 企 業(yè) 和 產(chǎn) 品 來 定 位 。 將 你 給 不 同 觀 眾 群 體 的 營 銷 信 息 個 性 化 ： 讓 他 們 知 道 如 果 他 們 和 你 做 生 意 ， 一 切 會 更 好 ， 會 幫 助 他 們 省 錢 。 利 用 互 聯(lián) 網(wǎng) 上 的 新 推 廣 機(jī) 會 。 大 多 數(shù) 展 會 主 辦 機(jī) 構(gòu) 可 在 展 會 網(wǎng) 站 上 提 供 一 個 到 你 公 司 網(wǎng) 站 的 鏈 接 ， 當(dāng) 然 還 有 其 他 一 些 很 好 的 在 線 廣 告 機(jī) 會 。 旗 幟 廣 告 或 博 客 可 以 有 效 地 讓 目 標(biāo) 群 體 注 意 到 你 展 位 的 特 別 之 處 和 位 置 。 記 住 使 用 合 適 的 語 言 。 第 五 步 : 與 長 期 參 觀 者 的 展 前 溝 通 另 一 個 重 要 的 研 究 發(fā) 現(xiàn) 是 ： 6 0 % 的 典 型 展 會 觀 眾 連 續(xù) 兩 年 或 以 上 參 觀 同 一 展 會 。 展 會 主 辦 機(jī) 構(gòu) 可 以 幫 助 展 商 派 發(fā) 直 郵 到 這 些 目 標(biāo) 群 體 。 你 可 以 用 這 些 有 針 對 性 的 直 郵 告 訴 這 些 重 要 的 買 家 和 / 或 采 購 說 明 人 你 希 望 在 今 年 的 展 會 上 見 到 他 們 。 一 個 有 效 的 直 郵 計(jì) 劃 可 以 將 你 展 位 上 的 參 觀 者 數(shù) 量 增 加 5 3 % 。 直 郵 個 性 化 的 直 郵 是 一 個 非 常 有 效 的 促 進(jìn) 因 素 。 你 應(yīng) 該 試 著 發(fā) 三 輪 郵 件 。 研 究 證 實(shí) 每 一 輪 新 的 郵 件 都 可 增 加 回 復(fù) 率 ： 一 輪 郵 件 可 得 到 2 5 % 的 參 觀 者 回 復(fù) ， 兩 輪 可 產(chǎn) 生 5 0 % 的 回 復(fù) 率 ， 三 輪 可 將 回 復(fù) 率 增 至 7 5 % 。 此 外 ， 隨 著 你 發(fā) 出 的 每 一 輪 郵 件 ， 買 家 對 你 企 業(yè) 參 展 的 感 知 也 有 提 升 。 特 色 物 件 與 直 郵 一 起 有 創(chuàng) 意 地 使 用 贈 送 品 或 特 色 物 件 也 是 十 分 有 效 的 。 選 擇 一 個 獨(dú) 一 無 二 的 物 件 ， 如 果 可 能 的 話 是 一 個 有 紀(jì) 念 意 義 并 且 是 環(huán) 保 的 。 可 以 采 用 這 種 方 式 ： 將 特 色 物 品 的 一 半 寄 給 那 些 以 前 的 參 觀 者 ， 讓 他 們 在 展 期 里 到 你 的 展 臺 上 領(lǐng) 取 剩 下 的 一 半 。 廣 告 對 這 一 群 體 的 廣 告 也 是 重 要 的 ， 因 為 它 可 以 加 強(qiáng) 對 你 參 展 的 感 知 度 并 提 升 對 你 公 司 的 認(rèn) 知 度 。 你 甚 至 可 以 考 慮 給 關(guān) 鍵 潛 在 客 戶 和 意 見 領(lǐng) 袖 以 電 話 行 銷 的 方 式 跟 進(jìn) 。 這 一 親 自 聯(lián) 系 可 以 制 造 非 常 好 的 影 響 。 此 外 ， 對 不 同 廣 告 機(jī) 會 的 評 估 ， 因 為 每 種 廣 告 可 能 都 是 有 效 的 ， 取 決 于 你 的 需 求 ： 互 聯(lián) 網(wǎng) ， 展 會 出 版 物 中 的 印 刷 廣 告 ， 行 業(yè) 刊 物 ， 本 地 或 區(qū) 域 性 的 報(bào) 紙 ， 戶 外 廣 告 牌 ， 廣 播 和 電 視 ， 酒 店 錄 像 節(jié) 目 ， 多 媒 體 小 亭 子 或 在 展 場 的 旗 幟 ， 穿 梭 巴 士 廣 告 等 等 。 快 訊 不 管 是 印 刷 還 是 電 子 形 式 的 ， 快 訊 是 另 一 種 有 效 推 廣 你 參 展 的 方 式 。 針 對 你 目 標(biāo) 客 戶 和 潛 在 客 戶 的 快 訊 是 便 于 閱 讀 和 內(nèi) 容 組 織 的 。 根 據(jù) 參 觀 者 的 背 景 ， 它 可 以 是 用 不 同 的 語 言 ， 但 主 要 專 注 于 工 藝 和 技 術(shù) 。 快 訊 允 許 你 將 你 的 企 業(yè) 定 位 成 你 行 業(yè) 領(lǐng) 域 的 專 家 。 在 展 前 和 展 后 （ 作 為 最 終 的 推 廣 ） 發(fā) 送 更 為 有 效 。 贊 助 贊 助 對 表 明 你 對 一 個 展 覽 會 的 支 持 而 言 是 尤 為 有 效 的 。 要 確 保 贊 助 計(jì) 劃 將 提 供 增 加 你 企 業(yè) 的 曝 光 率 機(jī) 會 。 確 保 你 的 目 標(biāo) 觀 眾 知 曉 你 是 一 個 展 會 的 贊 助 者 ， 因 為 這 強(qiáng) 調(diào) 了 你 的 企 業(yè) 致 力 于 該 行 業(yè) 的 發(fā) 展 。 最 后 ， 千 萬 別 大 意 失 荊 州 ： 將 展 會 作 為 你 企 業(yè) 整 體 營 銷 方 案 中 的 有 機(jī) 組 成 部 分 。 研 究 表 明 那 些 仔 細(xì) 計(jì) 劃 并 將 其 他 營 銷 媒 體 集 成 到 其 參 展 計(jì) 劃 中 的 展 商 在 吸 引 目 標(biāo) 觀 眾 和 將 其 轉(zhuǎn) 化 為 高 質(zhì) 量 的 銷 售 線 索 方 面 更 為 成 功 。 第 六 步 : 管 理 視 角 別 懷 疑 是 否 值 得 花 費(fèi) 精 力 做 展 前 營 銷 ， 因 為 7 5 % 的 抵 達(dá) 一 個 展 覽 會 的 參 觀 者 都 備 有 一 份 事 先 擬 好 的 參 觀 日 程 ， 包 括 他 們 要 見 誰 ， 很 多 時(shí) 候 還 包 括 他 們 計(jì) 劃 對 什 么 進(jìn) 行 評 估 和 采 購 什 么 。 如 果 你 希 望 你 的 公 司 是 這 些 觀 眾 拜 訪 的 展 商 中 的 一 個 ， 那 么 展 前 推 廣 就 是 最 好 的 途 徑 。 此 外 ， 在 那 些 超 級 大 的 展 會 上 ， 參 觀 者 的 效 率 必 須 非 常 高 ， 他 們 的 參 觀 行 為 極 大 地 被 他 們 展 前 的 所 讀 所 聞 而 影 響 。 C E O 研 究 問 那 些 首 席 行 政 人 員 為 什 么 他 們 會 參 加 展 覽 會 ， 他 們 的 回 答 是 非 常 積 極 的 : 8 4 % 說 他 們 是 為 了 和 客 戶 的 親 自 聯(lián) 系 來 參 加 的 ; 7 8 % 說 他 們 想 評 估 市 場 而 展 覽 會 是 最 好 的 方 式 ; 6 9 % 說 他 們 希 望 觀 察 他 們 的 競 爭 對 手 的 動 向 ； 6 6 % 說 他 們 是 來 支 持 他 們 的 參 展 員 工 的 。 最 后 ， 一 個 針 對 那 些 最 為 成 功 的 參 展 公 司 的 近 期 研 究 發(fā) 現(xiàn) 了 他 們 的 一 個 共 同 點(diǎn) ： 他 們 全 都 努 力 開 展 了 展 前 推 廣 或 者 目 標(biāo) 營 銷 。 一 些 公 司 錯 誤 地 認(rèn) 為 展 會 主 辦 機(jī) 構(gòu) 應(yīng) 獨(dú) 自 承 擔(dān) 為 展 會 帶 來 高 質(zhì) 量 觀 眾 的 責(zé) 任 。 聰 明 的 展 商 則 知 道 他 們 應(yīng) 分 擔(dān) 這 一 責(zé) 任 ， 而 推 廣 則 是 關(guān) 鍵 的 手 段 。 底 線 是 你 提 前 做 的 每 件 事 在 展 會 上 都 有 回 報(bào) 。 2 4 2 0 2 2 . 1 1 成 功 參 展 （ 第 二 部 分 ） 成 功 參 展 營 銷 （ 第 二 部 分 ） 第 七 步 ： 參 展 人 員 你 需 要 考 慮 的 最 重 要 的 問 題 是 ， 如 何 選 擇 對 公 司 和 產(chǎn) 品 富 有 激 情 的 人 員 參 展 。 如 果 有 人 掌 握 多 種 語 言 則 更 好 。 如 果 你 的 展 臺 面 積 較 大 ， 那 么 你 可 以 考 慮 選 用 各 種 不 同 的 人 員 參 展 — — 包 括 主 管 人 員 、 專 業(yè) 的 銷 售 / 營 銷 人 員 、 技 術(shù) 服 務(wù) 人 員 — — 他 們 每 一 個 人 都 在 接 待 新 老 客 戶 的 過 程 中 扮 演 著 重 要 的 角 色 。 例 如 ， 有 調(diào) 查 顯 示 ， 技 術(shù) 服 務(wù) 人 員 對 于 現(xiàn) 場 解 決 高 科 技 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 的 相 關(guān) 問 題 起 到 了 非 常 寶 貴 的 作 用 ， 并 且 他 們 與 具 有 相 似 背 景 的 觀 眾 溝 通 起 來 會 更 容 易 一 些 。 如 果 你 的 預(yù) 算 不 多 ， 只 允 許 少 量 人 員 參 展 ， 那 么 就 需 要 在 展 臺 上 裝 一 部 電 話 或 電 腦 ， 保 持 與 技 術(shù) 部 門 或 公 司 總 部 的 聯(lián) 系 ， 以 隨 時(shí) 解 決 客 人 的 有 關(guān) 問 題 。 展 會 觀 眾 對 于 展 臺 設(shè) 計(jì) 和 宣 傳 文 字 的 印 象 遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 不 及 他 們 對 展 品 的 印 象 深 刻 ： 你 的 員 工 形 象 就 顯 得 尤 其 重 要 ， 因 為 他 們 停 留 在 展 臺 ， 成 為 公 司 形 象 不 可 分 割 的 一 部 分 。 同 時(shí) ， 他 們 使 用 符 合 當(dāng) 地 習(xí) 慣 的 語 言 進(jìn) 行 交 談 的 能 力 也 十 分 必 要 ； 你 可 能 需 要 聘 請 幾 位 翻 譯 或 學(xué) 生 ， 以 保 證 公 司 的 參 展 形 象 。 最 后 ， 最 重 要 的 一 點(diǎn) 是 ， 你 的 團(tuán) 隊(duì) 需 要 密 切 配 合 ， 并 且 非 常 熟 悉 相 關(guān) 產(chǎn) 品 / 服 務(wù) ， 對 觀 眾 提 供 幫 助 。 第 八 步 展 前 動 員 會 應(yīng) 該 在 每 次 參 展 前 召 開 一 次 動 員 會 ， 在 展 場 、 附 近 的 會 議 室 或 者 酒 店 房 間 都 可 以 。 每 一 位 即 將 在 展 臺 上 工 作 的 人 員 都 應(yīng) 該 參 加 。 以 下 議 程 可 供 參 考 ： 介 紹 參 展 團(tuán) 隊(duì) 的 每 一 個 成 員 ， 包 括 翻 譯 人 員 ； 檢 查 展 臺 、 展 品 結(jié) 構(gòu) 和 平 面 廣 告 、 展 品 布 置 ； 討 論 營 銷 計(jì) 劃 ； 重 申 每 一 位 成 員 的 目 標(biāo) ； 討 論 將 用 來 展 示 或 演 示 的 產(chǎn) 品 ； 制 定 參 展 期 間 接 待 現(xiàn) 有 客 戶 的 計(jì) 劃 ； 交 待 參 展 人 員 工 作 日 程 ； 討 論 接 單 條 件 和 銷 售 流 程 ； 解 釋 如 何 與 新 客 戶 簽 單 ； 最 后 ， 討 論 如 何 與 有 購 買 力 的 潛 在 客 戶 進(jìn) 行 有 效 溝 通 。 參 展 人 員 的 工 作 目 標(biāo) 在 重 申 公 司 參 展 目 標(biāo) 的 同 時(shí) ， 明 確 每 一 位 團(tuán) 隊(duì) 成 員 在 參 展 的 每 一 時(shí) 刻 需 要 實(shí) 現(xiàn) 的 目 標(biāo) 。 告 訴 他 們 如 何 在 展 臺 上 有 效 地 工 作 ， 提 醒 他 們 ， 給 來 訪 者 留 下 一 個 好 的 印 象 只 需 要 5 秒 鐘 — — 所 以 ， 一 定 要 隨 時(shí) 保 持 警 惕 。 不 好 的 印 象 至 少 需 要 3 0 分 鐘 才 能 被 轉(zhuǎn) 變 。 你 的 人 員 準(zhǔn) 備 得 越 充 分 ， 獲 得 成 功 的 機(jī) 會 就 越 大 。 第 九 步 ： 展 臺 上 的 推 銷 工 作 有 的 參 展 人 員 可 能 不 知 道 如 何 在 展 臺 上 進(jìn) 行 推 銷 ， 還 有 的 可 能 是 第 一 次 參 展 。 通 過 簡 單 介 紹 這 個 展 覽 會 、 展 會 觀 眾 和 正 確 的 銷 售 技 巧 對 于 幫 助 他 們 順 利 完 成 任 務(wù) 非 常 重 要 。 最 近 一 次 針 對 決 策 人 員 的 研 究 表 明 ， 他 們 當(dāng) 中 有 4 6 % 曾 在 展 會 上 采 購 ， 有 2 6 % 在 最 近 一 次 參 展 活 動 中 下 訂 單 。 因 此 ， 你 的 團(tuán) 隊(duì) 在 展 臺 上 一 定 要 爭 取 簽 署 銷 售 合 同 ， 而 不 是 僅 僅 獲 得 采 購 意 向 。 推 銷 要 點(diǎn) 為 了 幫 助 你 的 人 員 做 到 這 一 點(diǎn) ， 就 要 和 他 們 復(fù) 習(xí) 一 遍 展 會 推 銷 的 三 個 基 本 步 驟 ： 自 我 推 銷 推 銷 公 司 推 銷 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 對 于 有 的 員 工 而 言 ， 展 會 環(huán) 境 中 最 大 的 問 題 在 于 自 我 推 銷 ， 因 此 訓(xùn) 練 他 們 如 何 與 陌 生 人 打 招 呼 會 有 所 幫 助 。 此 外 ， 還 要 評 估 每 個 員 工 的 人 際 交 往 技 巧 和 語 言 技 巧 ， 著 重 訓(xùn) 練 那 些 不 善 于 人 際 交 往 的 員 工 。 有 的 公 司 采 取 配 對 的 形 式 ， 將 一 個 內(nèi) 向 的 人 與 另 一 個 外 向 的 人 結(jié) 成 對 子 ， 讓 后 者 對 前 者 進(jìn) 行 指 導(dǎo) 。 也 有 公 司 將 銷 售 人 員 與 技 術(shù) 人 員 搭 配 起 來 ， 形 成 最 佳 組 合 。 此 外 ， 所 有 成 功 的 參 展 商 都 會 組 織 參 展 人 員 每 天 開 會 ， 以 加 強(qiáng) 團(tuán) 隊(duì) 精 神 。 其 次 ， 推 銷 公 司 方 面 的 工 作 在 展 會 開 幕 前 很 早 就 已 開 始 了 。 參 展 是 公 司 采 取 的 各 種 營 銷 手 段 中 的 一 種 ， 因 此 公 司 網(wǎng) 站 上 的 品 牌 推 廣 、 展 前 的 廣 告 、 直 郵 、 新 聞 發(fā) 布 ， 以 及 其 它 推 廣 活 動 共 同 形 成 了 一 家 公 司 的 知 名 度 ， 從 而 轉(zhuǎn) 化 成 為 展 會 期 間 觀 眾 的 信 任 度 和 認(rèn) 可 程 度 。 但 是 ， 所 有 的 推 廣 和 銷 售 信 息 都 必 須 保 持 一 致 ， 形 成 一 個 整 體 。 在 今 天 的 市 場 競 爭 中 ， 觀 眾 的 認(rèn) 可 程 度 對 參 展 公 司 的 貢 獻(xiàn) 最 大 。 最 后 一 步 ， 推 銷 產(chǎn) 品 ， 往 往 是 最 簡 單 的 ， 因 為 大 多 數(shù) 人 都 對 產(chǎn) 品 有 所 了 解 。 但 是 ， 從 介 紹 產(chǎn) 品 到 實(shí) 現(xiàn) 銷 售 并 不 是 容 易 的 事 情 ， 因 為 這 與 拜 訪 潛 在 客 戶 的 公 司 進(jìn) 行 推 銷 不 同 ， 你 只 有 幾 分 鐘 的 時(shí) 間 把 潛 在 客 戶 引 導(dǎo) 至 展 臺 ， 證 實(shí) 他 購 買 意 向 ， 進(jìn) 行 有 意 義 的 洽 談 ， 獲 得 訂 單 信 息 ， 然 后 告 別 。 再 強(qiáng) 調(diào) 一 次 ： 你 的 員 工 對 展 會 推 銷 要 點(diǎn) 掌 握 得 越 自 如 ， 就 越 有 可 能 在 參 展 期 間 取 得 成 功 。 2 4 2 0 2 2 . 1 1 成 功 參 展 （ 第 三 部 分 ） 成 功 參 展 營 銷 （ 第 三 部 分 ） 第 十 步 ： 與 媒 體 合 作 眾 所 周 知 ， 半 數(shù) 以 上 展 覽 會 觀 眾 的 參 觀 目 的 就 是 想 看 看 有 什 么 樣 的 新 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 展 出 。 新 是 如 今 傳 播 業(yè) 最 有 效 的 辭 令 之 一 ， 也 因 此 成 為 了 展 覽 會 的 同 義 詞 。 因 此 ， 參 展 公 司 應(yīng) 在 展 會 上 推 廣 其 新 產(chǎn) 品 、 新 服 務(wù) 、 新 職 員 甚 至 新 型 設(shè) 備 。 您 可 在 展 位 上 使 用 醒 目 的 圖 形 、 演 示 及 其 它 有 效 方 法 來 吸 引 觀 眾 的 注 意 力 。 注 意 配 上 適 當(dāng) 語 種 的 譯 文 。 經(jīng) 驗(yàn) 表 明 ， 讓 觀 眾 參 與 其 中 的 實(shí) 際 操 作 / 互 動 式 陳 述 會 令 他 們 對 您 的 新 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 有 更 深 刻 印 象 ， 從 而 有 助 于 展 開 更 成 功 的 推 廣 工 作 。 新 聞 稿 撰 寫 一 篇 介 紹 貴 公 司 將 推 出 的 新 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 的 新 聞 稿 。 有 關(guān) 新 聞 稿 撰 寫 的 一 些 建 議 如 下 ： 避 免 使 用 夸 張 的 銷 售 術(shù) 語 （ 稱 為 夸 大 其 詞 ） ， 因 為 它 們 通 常 都 不 好 確 切 翻 譯 ； 簡 明 扼 要 、 側(cè) 重 事 實(shí) ； 插 入 帶 說 明 文 字 （ 字 幕 ） 的 圖 片 ； 展 前 將 新 聞 稿 發(fā) 給 展 會 合 作 媒 體 ； 在 因 特 網(wǎng) 上 公 布 ； 準(zhǔn) 備 好 將 在 展 位 上 和 展 會 媒 體 辦 公 室 用 的 宣 傳 資 料 袋 。 新 聞 發(fā) 布 會 您 可 能 想 在 展 會 期 間 召 開 一 場 新 聞 發(fā) 布 會 ， 其 策 劃 工 作 應(yīng) 包 括 在 展 會 開 始 之 前 發(fā) 送 特 別 邀 請 函 、 為 V I P 提 供 特 別 招 待 、 公 司 領(lǐng) 導(dǎo) 人 發(fā) 言 、 印 刷 、 電 子 和 視 聽 輔 助 材 料 、 食 品 與 飲 料 及 其 它 小 物 件 （ 如 展 會 紀(jì) 念 品 ） 。 成 功 的 媒 體 關(guān) 系 對 公 司 營 銷 工 作 的 展 開 極 為 重 要 。 第 十 一 步 ： 展 臺 上 的 期 望 管 理 如 前 面 提 到 的 ， 典 型 展 會 觀 眾 里 只 有 1 5 % 在 展 會 上 產(chǎn) 生 一 般 的 興 趣 ， 而 1 0 % 會 對 展 會 上 的 產(chǎn) 品 、 服 務(wù) 或 者 公 司 有 特 別 的 興 趣 。 因 此 ， 你 只 能 基 于 這 1 0 % 的 觀 眾 群 體 來 作 出 你 對 目 標(biāo) 銷 售 或 銷 售 線 索 的 預(yù) 期 。 任 何 超 過 這 一 比 例 的 有 效 聯(lián) 絡(luò) / 潛 在 客 戶 都 是 額 外 的 收 獲 （ 也 可 能 是 團(tuán) 隊(duì) 出 色 的 工 作 成 果 ） 。 預(yù) 計(jì) 展 臺 活 動 另 一 個 重 要 的 概 念 ： 你 總 體 的 銷 售 活 動 建 立 在 展 臺 上 工 作 人 員 數(shù) 量 以 及 他 們 與 觀 眾 的 互 動 能 力 基 礎(chǔ) 上 的 。 例 如 ： 如 果 在 你 的 展 臺 上 需 要 花 1 0 分 鐘 和 觀 眾 / 潛 在 客 戶 來 討 論 、 演 示 產(chǎn) 品 并 確 認(rèn) 對 方 身 份 的 話 ， 那 么 每 個 團(tuán) 隊(duì) 成 員 應(yīng) 該 每 小 時(shí) 大 約 得 到 6 條 銷 售 線 索 。 但 是 ， 這 卻 沒 有 將 休 息 、 午 飯 時(shí) 間 考 慮 在 內(nèi) 。 所 以 ， 在 這 個 例 子 里 ， 每 個 員 工 每 小 時(shí) 獲 得 4 條 銷 售 線 索 是 比 較 合 理 的 目 標(biāo) ， 將 其 乘 以 一 個 員 工 在 展 臺 上 的 工 作 小 時(shí) 數(shù) 后 ， 你 可 以 得 到 一 個 人 總 的 銷 售 線 索 機(jī) 會 。 把 所 有 展 臺 工 作 人 員 的 銷 售 線 索 機(jī) 會 加 起 來 ， 你 就 可 以 得 到 你 能 從 一 個 展 覽 會 上 獲 得 的 最 大 化 的 銷 售 線 索 。 在 某 些 展 覽 會 上 ， 你 也 許 收 集 潛 在 客 戶 的 姓 名 地 址 以 便 在 展 后 跟 蹤 ， 并 加 入 到 你 的 電 郵 數(shù) 據(jù) 庫 。 這 種 情 況 下 ， 每 小 時(shí) 獲 得 大 量 的 銷 售 線 索 是 可 能 的 。 事 實(shí) 上 ， 讓 一 個 人 單 獨(dú) 負(fù) 責(zé) 將 名 址 錄 入 到 數(shù) 據(jù) 庫 里 是 有 用 的 。 第 十 二 步 ： 拓 展 業(yè) 務(wù) 網(wǎng) 絡(luò) ， 監(jiān) 測 競 爭 對 手 拓 展 業(yè) 務(wù) 網(wǎng) 絡(luò) 是 每 個 展 臺 工 作 人 員 的 責(zé) 任 ， 包 括 管 理 層 員 工 。 與 客 戶 、 潛 在 客 戶 、 媒 體 、 學(xué) 生 還 有 行 業(yè) 領(lǐng) 軍 任 務(wù) 對 面 的 會 見 對 未 來 的 銷 售 和 公 司 的 成 長 是 非 常 有 利 的 。 因 此 ， 每 天 都 要 抽 出 一 定 的 時(shí) 間 來 執(zhí) 行 這 一 重 要 功 能 。 另 一 些 員 工 的 職 責(zé) 是 觀 察 競 爭 對 手 在 展 會 上 的 舉 動 。 觀 察 他 們 的 展 臺 活 動 ， 如 果 可 能 的 話 ， 拜 訪 一 下 你 的 競 爭 對 手 ， 學(xué) 習(xí) 他 們 是 如 何 介 紹 、 演 示 和 銷 售 的 。 這 對 你 公 司 的 新 員 工 尤 其 有 幫 助 ， 因 為 這 能 讓 他 們 觀 察 行 動 中 的 競 爭 者 。 第 十 三 步 ： 會 見 你 現(xiàn) 有 的 客 戶 研 究 表 明 9 5 % 的 決 策 者 在 展 會 上 和 他 們 現(xiàn) 有 的 供 應(yīng) 商 見 面 。 這 也 是 為 什 么 客 戶 的 積 極 評 價(jià) 也 是 你 展 會 營 銷 策 略 里 重 要 的 組 成 部 分 。 如 果 你 需 要 更 多 的 動 力 ， 那 就 記 住 你 的 競 爭 對 手 正 鎖 定 你 現(xiàn) 有 的 客 戶 作 為 他 們 的 潛 在 客 戶 以 實(shí) 現(xiàn) 業(yè) 務(wù) 增 長 。 研 究 表 明 7 7 % 的 決 策 者 在 他 們 上 一 次 參 加 的 展 覽 會 上 找 到 至 少 一 家 新 的 供 應(yīng) 商 。 展 覽 會 將 眾 多 的 相 互 競 爭 的 公 司 匯 聚 在 一 起 ， 這 樣 觀 眾 能 在 短 時(shí) 間 里 容 易 地 對 眾 多 產(chǎn) 品 和 供 應(yīng) 商 進(jìn) 行 比 較 。 設(shè) 法 知 道 他 們 是 否 有 什 么 特 別 的 需 求 或 對 產(chǎn) 品 有 什 么 問 題 ， 并 讓 合 適 的 員 工 來 回 答 他 們 的 問 題 。 別 忽 視 這 一 重 要 的 客 戶 行 為 ， 否 則 你 的 競 爭 對 手 就 會 乘 虛 而 入 。 這 就 是 大 家 知 道 的 關(guān) 系 銷 售 。 基 于 廣 泛 的 研 究 ， 以 下 列 舉 出 你 的 客 戶 拜 訪 你 展 臺 的 原 因 : 了 解 相 對 他 們 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 / 服 務(wù) 的 最 新 潮 流 、 趨 勢 、 修 改 、 改 進(jìn) 等 ; 看 最 新 的 產(chǎn) 品 供 應(yīng) ; 就 設(shè) 備 升 級 或 問 題 解 決 方 案 來 會 見 技 術(shù) 代 表 ; 會 見 管 理 團(tuán) 隊(duì) ; 比 較 和 評 估 競 爭 產(chǎn) 品 ; 社 交 性 拜 訪 或 出 席 一 個 招 待 活 動 ; 拓 展 網(wǎng) 絡(luò) ; 采 購 新 品 第 十 四 步 ： 在 展 臺 上 招 呼 潛 在 客 戶 一 個 通 用 的 準(zhǔn) 則 是 大 多 數(shù) 展 會 上 8 6 % 的 觀 眾 具 有 購 買 力 。 這 意 味 著 他 們 要 么 能 夠 進(jìn) 行 公 司 采 購 ， 要 么 能 直 接 影 響 采 購 決 策 。 因 此 ， 把 來 到 你 展 臺 上 的 每 位 觀 眾 都 當(dāng) 作 一 個 新 的 潛 在 客 戶 來 對 待 。 記 住 ： 如 果 有 人 肯 花 時(shí) 間 來 拜 訪 你 ， 這 表 示 他 對 你 的 公 司 或 產(chǎn) 品 已 經(jīng) 有 一 定 程 度 的 興 趣 了 。 找 出 他 的 興 趣 所 在 ， 并 將 其 變 成 一 種 積 極 的 關(guān) 系 對 你 的 展 臺 銷 售 團(tuán) 隊(duì) 是 一 個 挑 戰(zhàn) 。 研 究 還 表 明 展 會 上 9 4 % 的 買 家 會 比 較 類 似 產(chǎn) 品 ， 有 時(shí) 候 他 們 這 樣 做 只 是 為 了 確 保 他 們 將 得 到 市 面 上 最 好 的 產(chǎn) 品 。 很 多 時(shí) 候 ， 這 類 產(chǎn) 品 比 較 關(guān) 系 到 你 的 員 工 和 他 們 的 推 介 行 為 ， 所 以 提 醒 他 們 態(tài) 度 要 友 好 、 知 識 要 全 面 、 介 紹 要 簡 潔 。 關(guān) 于 展 覽 會 的 另 一 個 關(guān) 鍵 點(diǎn) 是 ： 只 有 （ 最 多 ） 1 5 % 的 觀 眾 在 被 你 的 銷 售 團(tuán) 隊(duì) 接 近 時(shí) 感 到 自 在 。 大 多 數(shù) 觀 眾 更 喜 歡 用 他 們 的 方 式 主 動 接 近 你 的 員 工 。 一 項(xiàng) 針 對 參 觀 了 展 覽 會 但 卻 沒 有 達(dá) 到 其 預(yù) 期 參 觀 目 標(biāo) 的 觀 眾 研 究 發(fā) 現(xiàn) : ( a ) 1 6 % 的 此 類 觀 眾 不 信 任 展 臺 銷 售 人 員 ， 或 在 后 者 接 近 他 們 時(shí) 感 覺 不 自 在 。 安 排 你 的 團(tuán) 隊(duì) 員 工 離 開 展 臺 休 息 、 放 松 、 振 作 精 神 是 個 非 常 好 的 主 意 ， 這 樣 他 們 可 以 與 觀 眾 有 很 好 的 眼 神 交 流 以 及 露 出 真 誠 的 微 笑 。 也 請 提 醒 他 們 讀 懂 觀 眾 的 面 部 表 情 ， 不 要 去 招 呼 那 些 站 在 過 道 的 觀 眾 。 ( b ) 2 8 % 的 此 類 觀 眾 說 當(dāng) 他 們 來 到 一 個 展 臺 時(shí) ， 沒 人 上 前 來 幫 忙 。 建 議 ： 有 時(shí) 候 員 工 會 忙 與 照 顧 其 他 的 客 戶 / 潛 在 客 戶 ， 沒 法 照 顧 到 每 個 人 。 但 是 ， 如 果 你 的 銷 售 團(tuán) 隊(duì) 將 寶 貴 的 時(shí) 間 花 在 彼 此 聊 天 或 講 手 機(jī) 的 話 ， 你 就 有 浪 費(fèi) 銷 售 時(shí) 間 的 問 題 了 。 如 果 需 要 翻 譯 服 務(wù) ， 可 能 沒 有 人 能 在 那 個 時(shí) 候 來 幫 忙 。 當(dāng) 沒 有 和 客 戶 談 話 時(shí) ， 員 工 應(yīng) 該 站 在 過 道 邊 上 ， 這 樣 隨 時(shí) 可 以 招 呼 和 確 認(rèn) 可 能 的 潛 在 客 戶 。 如 果 你 將 你 總 的 參 展 費(fèi) 用 除 以 開 展 期 間 的 小 時(shí) 數(shù) ， 你 就 能 立 刻 意 識 到 展 臺 上 每 時(shí) 每 刻 的 價(jià) 值 所 在 。 ( c ) 4 2 % 的 此 類 觀 眾 感 覺 展 臺 上 的 銷 售 人 員 沒 有 真 正 了 解 他 們 的 需 求 。 要 確 信 你 的 員 工 仔 細(xì) 傾 聽 潛 在 客 戶 說 的 話 ， 并 給 予 恰 當(dāng) 的 回 答 。 第 十 五 步 ： 確 認(rèn) 潛 在 客 戶 研 究 表 明 那 些 提 供 了 正 式 員 工 培 訓(xùn) 的 公 司 在 將 展 臺 參 觀 者 轉(zhuǎn) 換 成 有 價(jià) 值 的 銷 售 線 索 方 面 的 能 力 有 顯 著 提 升 。 展 會 是 獲 得 高 質(zhì) 量 銷 售 線 索 的 一 個 絕 佳 機(jī) 會 。 一 項(xiàng) 最 近 的 研 究 表 明 7 6 % 行 政 級 的 決 策 者 在 他 們 上 次 參 加 的 展 會 上 詢 問 了 報(bào) 價(jià) 。 同 樣 重 要 的 是 ， 5 1 % 要 求 銷 售 人 員 拜 訪 他 們 的 公 司 。 但 是 ， 并 不 是 所 有 來 參 觀 的 潛 在 客 戶 都 能 在 展 會 上 作 出 購 買 決 策 他 們 只 希 望 比 較 公 司 / 產(chǎn) 品 / 服 務(wù) / 價(jià) 格 等 。 展 臺 員 工 應(yīng) 了 解 這 點(diǎn) ， 并 收 集 重 要 的 銷 售 線 索 和 情 報(bào) ， 這 樣 可 促 進(jìn) 銷 售 聯(lián) 系 。 定 價(jià) 信 息 ， 報(bào) 價(jià) ， 未 來 的 銷 售 電 話 都 可 以 在 這 種 方 式 下 進(jìn) 行 。 時(shí) 機(jī) 也 是 最 重 要 的 條 件 之 一 ， 因 為 所 有 的 展 會 銷 售 線 索 （ 或 新 的 銷 售 機(jī) 會 ） 都 有 一 個 能 最 終 實(shí) 現(xiàn) 的 清 晰 的 時(shí) 間 段 。 總 結(jié) 起 來 ， 對 潛 在 客 戶 的 確 認(rèn) 由 以 下 組 成 : 確 保 對 方 對 你 的 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 有 需 求 ; 確 定 對 方 有 一 個 合 理 的 采 購 時(shí) 間 段 ; 確 定 對 方 有 足 夠 的 資 金 或 預(yù) 算 確 定 對 方 有 權(quán) 利 進(jìn) 行 購 買 或 有 能 力 影 響 購 買 第 十 六 步 ： 對 銷 售 線 索 進(jìn) 行 分 類 有 些 公 司 采 用 一 種 線 索 分 類 系 統(tǒng) 來 反 映 影 響 一 個 展 會 銷 售 線 索 的 兩 個 重 要 變 量 ： 時(shí) 間 和 金 錢 。 參 觀 者 將 購 買 的 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 的 時(shí) 間 框 架 是 首 要 關(guān) 鍵 考 慮 因 素 ， 這 樣 你 的 公 司 才 能 及 時(shí) 給 予 答 復(fù) 。 下 一 個 考 慮 因 素 則 是 可 能 的 采 購 金 額 ， 因 為 這 通 常 會 決 定 你 公 司 在 后 續(xù) 跟 進(jìn) 時(shí) 要 投 入 的 精 力 。 以 下 是 一 個 簡 單 的 線 索 分 類 系 統(tǒng) ， 世 界 各 地 的 許 多 公 司 都 可 以 使 用 ： A 類 線 索 : 大 金 額 ， 購 買 時(shí) 間 段 短 B 類 線 索 : 小 金 額 ， 購 買 時(shí) 間 段 短 C 類 線 索 : ? 大 金 額 ， 購 買 時(shí) 間 段 長 D 類 線 索 : 小 金 額 ， 購 買 時(shí) 間 段 長 這 一 分 類 流 程 的 另 一 個 原 因 也 很 簡 單 ： 展 會 結(jié) 束 后 大 家 都 精 疲 力 竭 ， 唯 一 需 要 我 們 立 即 采 取 行 動 的 就 是 A 類 和 B 類 銷 售 線 索 。 其 他 的 可 以 在 之 后 的 星 期 里 再 行 跟 進(jìn) ， 那 時(shí) 候 團(tuán) 隊(duì) 經(jīng) 過 一 段 休 息 精 力 也 恢 復(fù) 了 。 許 多 公 司 采 用 基 于 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 處 理 系 統(tǒng) 來 保 證 線 索 能 被 妥 善 存 儲 、 歸 類 和 跟 進(jìn) 。 這 些 系 統(tǒng) 通 常 可 自 動 準(zhǔn) 備 給 潛 在 客 戶 的 信 函 ， 包 括 價(jià) 格 信 息 ， 并 設(shè) 定 隨 后 與 公 司 代 表 面 對 面 的 會 見 等 。 最 后 ， 也 是 最 重 要 的 ， 跟 蹤 所 有 在 展 會 上 獲 得 的 銷 售 線 索 ， 這 樣 你 能 衡 量 你 最 終 在 銷 售 方 面 的 成 功 和 總 體 結(jié) 果 。 這 能 幫 助 你 證 明 對 展 會 投 資 的 合 理 性 ， 以 及 比 較 不 同 展 會 的 參 展 效 果 。 那 些 度 量 他 們 參 展 效 果 的 公 司 通 過 展 會 實(shí) 現(xiàn) 的 銷 售 比 其 他 公 司 要 成 功 得 多 。 第 十 七 步 ： 在 展 臺 上 巧 妙 地 工 作 研 究 證 實(shí) 我 們 在 展 臺 上 的 最 佳 工 作 狀 態(tài) 最 多 只 有 4 6 個 小 時(shí) 。 那 之 后 ， 我 們 從 生 理 到 心 理 都 開 始 變 得 疲 憊 。 認(rèn) 知 這 一 情 況 是 很 重 要 的 。 如 果 可 能 的 話 ， 安 排 你 的 員 工 最 多 在 展 臺 上 工 作 4 個 小 時(shí) 。 缺 水 是 另 一 個 現(xiàn) 實(shí) 的 問 題 。 在 展 臺 上 工 作 時(shí) 飲 用 大 量 的 液 態(tài) 食 品 是 很 重 要 的 尤 其 是 水 。 參 展 的 人 體 工 程 學(xué) ， 即 展 臺 上 的 特 別 需 求 ， 也 是 重 要 的 。 為 達(dá) 到 最 好 的 效 果 ， 每 9 平 方 米 展 臺 面 積 上 安 排 兩 個 工 作 人 員 。 將 展 臺 上 的 雜 亂 程 度 控 制 到 最 低 程 度 ， 這 樣 展 臺 會 更 為 整 潔 、 更 加 安 全 。 展 會 期 間 ， 員 工 應(yīng) 自 始 至 終 保 持 站 姿 ， 而 不 是 坐 著 。 因 此 ， 舒 適 的 鞋 是 必 不 可 少 的 。 一 些 鍛 煉 可 以 幫 助 員 工 在 身 體 上 更 舒 適 。 不 能 在 展 會 上 用 手 機(jī) 除 非 是 業(yè) 務(wù) 原 因 。 展 會 上 的 每 分 鐘 都 太 寶 貴 了 ， 不 能 浪 費(fèi) 在 講 手 機(jī) 上 。 最 后 ， 有 些 簡 單 的 做 法 可 能 讓 你 的 參 展 體 驗(yàn) 更 輕 松 ： 多 準(zhǔn) 備 一 些 名 片 、 筆 和 備 用 的 眼 鏡 、 電 池 。 第 十 八 步 ： 其 他 參 展 考 慮 因 素 資 料 9 5 % 的 觀 眾 會 索 取 銷 售 資 料 或 信 息 。 資 料 通 常 成 本 比 較 高 ， 在 展 會 上 發(fā) 放 的 投 入 產(chǎn) 出 比 不 太 高 。 令 人 痛 心 的 是 ， 6 5 % 從 展 臺 上 收 到 的 資 料 立 即 就 會 被 扔 掉 。 更 有 效 的 資 料 索 取 處 理 方 式 是 得 到 參 觀 者 的 姓 名 、 地 址 和 電 郵 ， 把 信 息 在 展 后 通 過 電 郵 或 郵 寄 方 式 發(fā) 給 他 們 。 要 知 道 能 花 時(shí) 間 來 索 取 信 息 的 觀 眾 應(yīng) 該 對 你 的 公 司 有 真 正 的 興 趣 ， 所 以 對 此 類 觀 眾 的 跟 進(jìn) 是 很 重 要 的 。 此 外 ， 在 自 己 的 辦 公 室 里 收 到 你 的 資 料 創(chuàng) 造 了 更 好 的 閱 讀 可 能 性 事 實(shí) 上 ， 研 究 表 明 這 樣 可 以 得 到 極 好 的 閱 讀 率 ( 2 0 % ) 。 而 且 你 的 公 司 也 多 了 一 個 郵 寄 / 電 郵 的 聯(lián) 系 方 式 。 旅 行 的 影 響 由 于 展 商 和 觀 眾 參 加 展 覽 通 常 都 需 要 旅 行 ， 該 產(chǎn) 業(yè) 帶 來 的 經(jīng) 濟(jì) 影 響 是 顯 著 的 。 提 前 預(yù) 定 機(jī) 票 、 酒 店 、 租 車 和 地 面 運(yùn) 輸 、 招 待 、 用 餐 都 是 很 重 要 的 。 事 實(shí) 上 ， 在 比 較 大 的 展 會 上 ， 超 過 一 半 的 觀 眾 的 旅 行 距 離 超 過 2 4 0 0 公 里 。 在 小 型 展 會 上 ， 4 3 % 的 觀 眾 住 在 1 0 0 公 里 半 徑 內(nèi) 。 你 公 司 目 標(biāo) 營 銷 涉 及 的 新 產(chǎn) 品 介 紹 、 品 牌 打 造 、 市 場 滲 透 、 促 銷 在 總 體 上 是 基 于 地 域 范 圍 來 規(guī) 劃 的 ， 這 些 活 動 的 時(shí) 間 也 常 常 戰(zhàn) 略 性 地 和 展 會 關(guān) 聯(lián) 起 來 。 了 解 地 區(qū) 性 或 小 型 全 國 性 展 會 的 觀 眾 構(gòu) 成 和 使 用 語 言 在 準(zhǔn) 備 你 公 司 的 參 展 營 銷 計(jì) 劃 時(shí) 是 重 要 的 。 第 十 九 步 ： 最 后 的 建 議 成 功 的 業(yè) 務(wù) 是 建 立 在 關(guān) 系 上 的 。 展 會 在 全 球 都 以 在 展 商 和 觀 眾 之 間 締 造 良 好 的 B B 關(guān) 系 而 享 譽(yù) 。 你 不 可 能 通 過 一 個 網(wǎng) 站 或 一 個 銷 售 小 冊 子 來 營 造 面 對 面 的 關(guān) 系 。 在 最 終 的 分 析 里 ， 你 公 司 參 展 的 成 功 與 你 展 臺 員 工 如 何 與 展 會 觀 眾 （ 你 現(xiàn) 在 和 未 來 的 客 戶 ） 互 動 直 接 關(guān) 聯(lián) ！ 2 4 2 0 2 2 . 1 1 想 拿 更 多 展 會 訂 單 ? 教 你 1 0 個 大 招 首 先 選 擇 熱 門 展 會 ? 至 于 如 何 利 用 展 會 做 響 品 牌 等 問 題 ， 小 編 建 議 ， 企 業(yè) 展 臺 設(shè) 計(jì) 搭 建 要 吸 引 人 ， 與 產(chǎn) 品 風(fēng) 格 一 致 ， 并 且 要 做 好 現(xiàn) 場 宣 傳 ， 方 可 事 半 功 倍 。 第 1 式 ： 刺 探 軍 情 。 第 2 式 ： 先 發(fā) 制 人 。 如 果 企 業(yè) 決 定 要 參 展 ， 應(yīng) 當(dāng) 及 早 參 加 ， 特 別 是 一 些 較 大 的 展 覽 會 ， 展 商 很 多 ， 參 展 報(bào) 名 時(shí) 間 會 相 應(yīng) 地 提 早 截 止 ， 因 為 主 辦 方 需 要 足 夠 的 時(shí) 間 去 做 布 展 展 臺 搭 建 等 準(zhǔn) 備 工 作 。 企 業(yè) 在 報(bào) 名 參 展 后 ， 應(yīng) 根 據(jù) 自 身 的 產(chǎn) 品 路 線 ， 最 大 限 度 地 邀 請 符 合 產(chǎn) 品 定 位 的 潛 在 客 戶 ， 為 滿 載 訂 單 而 歸 埋 下 伏 筆 。 熱 門 展 會 主 辦 前 夕 已 經(jīng) 做 了 大 量 的 招 商 工 作 ， 在 各 大 家 紡 產(chǎn) 業(yè) 集 群 中 郵 寄 大 量 的 展 會 邀 請 函 ， 借 用 各 大 宣 傳 媒 體 力 量 投 放 廣 告 ， 在 各 電 商 中 主 動 出 擊 定 向 邀 請 … … 等 等 一 系 列 措 施 ， 幫 助 展 會 觀 眾 數(shù) 量 再 創(chuàng) 新 高 ！ 第 4 式 ： 高 手 先 鋒 。 第 5 式 ： 攻 其 一 點(diǎn) 。 第 6 式 ： 聲 勢 奪 人 。 第 7 式 ： 后 勤 跟 進(jìn) 。 展 后 全 面 收 網(wǎng) 展 會 上 ， 很 多 企 業(yè) 反 饋 通 過 參 展 結(jié) 識 到 很 多 新 客 戶 ， 并 在 展 后 簽 訂 了 大 量 的 訂 單 。 所 以 參 展 僅 是 與 客 戶 建 立 關(guān) 系 的 第 一 步 ， 展 會 結(jié) 束 后 ， 業(yè) 務(wù) 員 要 趁 熱 打 鐵 ， 做 好 業(yè) 務(wù) 跟 進(jìn) ， 最 大 可 能 地 捕 獲 訂 單 。 展 會 結(jié) 束 后 ， 相 關(guān) 人 員 要 做 好 如 下 工 作 ： 展 出 效 果 的 分 析 ， 統(tǒng) 計(jì) 參 展 的 費(fèi) 用 ， 觀 眾 群 體 情 況 的 統(tǒng) 計(jì) 分 析 ， 展 臺 工 作 人 員 工 作 技 巧 的 總 結(jié) ， 競 爭 對 手 分 析 ， 參 展 行 為 的 媒 介 反 應(yīng) 等 。 每 屆 的 中 國 國 際 家 紡 展 上 ， 組 委 會 都 會 進(jìn) 行 展 商 及 觀 眾 的 問 卷 調(diào) 查 ， 并 收 集 統(tǒng) 計(jì) ， 進(jìn) 行 細(xì) 化 分 析 ， 根 據(jù) 展 商 及 觀 眾 的 訴 求 及 意 見 在 下 一 屆 展 會 上 進(jìn) 行 調(diào) 整 和 修 改 。 對 有 意 向 的 客 戶 以 及 已 簽 訂 的 訂 單 ， 要 做 好 產(chǎn) 品 報(bào) 價(jià) 、 生 產(chǎn) 安 排 等 工 作 ， 做 到 每 一 筆 業(yè) 務(wù) 都 萬 無 一 失 。 只 要 掌 握 了 以 上 幾 種 方 法 ， 并 滿 懷 信 心 的 帶 著 新 產(chǎn) 品 、 新 技 術(shù) 參 展 ， 必 會 在 展 會 上 獲 得 滿 滿 的 收 獲 。 相 關(guān) 視 頻 M O R E + 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 專 業(yè) 組 織 及 代 理 國 際 知 名 展 覽 會 ， 主 要 從 事 大 型 境 外 展 覽 組 織 、 國 際 展 會 咨 詢 、 出 國 商 務(wù) 考 察 、 出 國 簽 證 輔 導(dǎo) 、 展 臺 設(shè) 計(jì) 搭 建 、 海 外 市 場 推 廣 等 國 際 商 務(wù) 活 動 。 并 主 辦 、 承 辦 、 協(xié) 辦 、 組 織 高 質(zhì) 量 ， 高 成 交 率 的 國 際 型 展 覽 會 。 為 我 們 會 員 企 業(yè) 開 拓 海 外 市 場 而 提 供 優(yōu) 質(zhì) 的 服 務(wù) ， 我 們 主 要 業(yè) 務(wù) 有 高 端 制 造 及 智 能 工 廠 ， 智 能 制 造 ， 工 業(yè) 自 動 化 機(jī) 器 人 ， 空 調(diào) 制 冷 ， 冷 凍 冷 藏 冷 鏈 ， 物 聯(lián) 網(wǎng) 物 流 運(yùn) 輸 ， 環(huán) 保 、 污 水 廢 物 回 收 處 理 ， 3 D 打 印 技 術(shù) 等 國 際 展 覽 會 。 我 們 的 團(tuán) 隊(duì) 已 與 全 球 多 個 國 家 和 地 區(qū) 的 官 方 及 商 業(yè) 組 織 、 行 業(yè) 商 會 建 立 了 友 好 密 切 的 合 作 ， 為 我 國 的 出 口 企 業(yè) 拓 展 國 際 市 場 提 供 更 全 面 ， 更 專 業(yè) 的 服 務(wù) 。 公 司 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 覆 蓋 亞 洲 、 東 南 亞 、 歐 洲 、 南 美 洲 、 北 美 洲 、 非 洲 、 大 洋 洲 及 中 東 等 國 家 和 地 區(qū) 。 展 會 問 答   Q 北 京 煤 炭 安 全 展 什 么 時(shí) 間 召 開 A 智 能 開 采 ? 高 質(zhì) 發(fā) 展 C I C E M E ? E X P O 2 0 2 4 第 十 八 屆 北 京 國 際 煤 炭 采 礦 技 術(shù) 及 設(shè) 備 展 覽 會 T h e 1 8 t h B e i j i n g I n t e r n a t i o n a l C o a l M i n i n g T e c h n o l o g y a n d E q u i p m e n t E x h i b i t i o n 2 0 2 4 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 8 月 7 日 9 日 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? D a t e : A u g u s t 7 9 , 2 0 2 4 ? ? ? ? ? ? ? 地 點(diǎn) ： 北 京 中 國 國 際 展 覽 中 心 （ 朝 陽 館 ） V e n u e : C h i n a I n t e r n a t i o n a l E x h i b i t i o n C e n t e r ( C I E C ) 主 辦 單 位 : ? 北 京 國 際 煤 炭 采 礦 展 組 委 會 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中 國 設(shè) 備 管 理 協(xié) 會 ? ? ? ? 組 織 單 位 ： 京 禾 展 覽 （ 北 京 ） 有 限 公 司 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 ? ? ? ? 官 方 網(wǎng) 址 ： ? w w w . c i c e m e . c o m ? ? ? ? ? ? ? 胡 京 1 8 5 0 0 7 3 2 0 1 7 同 微 信 同 期 會 議 ： 國 際 煤 炭 智 能 采 礦 技 術(shù) 交 流 大 會 ? ? ? ? ? ? ? 井 下 5 G 高 速 無 線 通 信 技 術(shù) 研 討 會 ? ? ? ? ? ? ? 井 下 高 精 度 定 位 系 統(tǒng) 研 討 會 ? ? ? ? ? ? ? 基 于 精 確 定 位 導(dǎo) 航 的 井 下 避 障 技 術(shù) 研 討 會 ? ? ? ? ? ? ? 掘 進(jìn) 機(jī) 精 確 制 導(dǎo) 技 術(shù) 研 討 會 ? ? ? ? ? ? ? 輔 助 運(yùn) 輸 車 輛 無 人 駕 駛 系 統(tǒng) 研 討 會 展 會 概 況 ： ? ? 北 京 國 際 煤 炭 采 礦 技 術(shù) 及 設(shè) 備 展 覽 會 創(chuàng) 辦 于 2 0 0 3 年 、 每 年 在 北 京 舉 辦 一 屆 ， 已 成 功 舉 辦 十 七 屆 ， 北 京 市 商 務(wù) 局 批 準(zhǔn) 舉 辦 ， 中 國 國 際 展 覽 中 心 （ 朝 陽 館 ） 舉 辦 專 業(yè) 的 煤 炭 采 礦 技 術(shù) 及 設(shè) 備 展 覽 會 ， 是 煤 炭 采 礦 行 業(yè) 例 會 ， 中 國 地 區(qū) 行 業(yè) 盛 會 ， 歷 經(jīng) 多 年 來 的 發(fā) 展 創(chuàng) 新 ， 通 過 專 業(yè) 化 、 市 場 化 、 國 際 化 、 品 牌 化 的 運(yùn) 作 ， 現(xiàn) 已 成 為 亞 太 地 區(qū) 煤 炭 智 能 開 采 有 影 響 力 的 國 際 權(quán) 威 品 牌 展 ， 同 時(shí) 也 是 我 國 煤 炭 智 能 開 采 裝 備 領(lǐng) 域 面 向 全 世 界 的 一 個 重 要 窗 口 和 經(jīng) 貿(mào) 交 流 平 臺 。 ? ? 此 次 展 會 將 涉 及 煤 礦 智 能 化 無 人 開 采 技 術(shù) 及 應(yīng) 用 、 煤 礦 礦 山 生 產(chǎn) 設(shè) 備 、 煤 礦 運(yùn) 輸 設(shè) 備 、 煤 礦 安 全 及 監(jiān) 控 、 礦 山 服 務(wù) 、 礦 用 機(jī) 電 設(shè) 備 及 材 料 、 煤 礦 應(yīng) 急 救 援 設(shè) 備 、 煤 化 工 深 加 工 利 用 等 產(chǎn) 品 領(lǐng) 域 ， 通 過 專 業(yè) 化 、 品 牌 化 的 運(yùn) 作 模 式 ， 與 業(yè) 界 精 英 共 同 探 索 行 業(yè) 發(fā) 展 新 趨 勢 ！ ? ? 北 京 國 際 煤 炭 采 礦 展 配 合 多 種 精 彩 紛 呈 的 現(xiàn) 場 活 動 ， 同 時(shí) 舉 辦 滿 足 各 類 專 業(yè) 人 士 需 要 的 的 高 端 峰 會 和 論 壇 ， “ 全 方 位 、 立 體 式 ” 地 打 造 出 中 國 煤 炭 采 礦 技 術(shù) 設(shè) 備 行 業(yè) 的 旗 艦 盛 會 , 已 經(jīng) 被 國 內(nèi) 外 煤 炭 采 礦 制 造 商 及 相 關(guān) 服 務(wù) 商 視 為 國 際 盛 宴 。 ? ? C I C E M E E x p o 通 過 精 準(zhǔn) 買 家 邀 請 計(jì) 劃 ， 供 需 雙 方 面 對 面 交 流 活 動 ， 贏 得 了 眾 多 知 名 采 購 商 與 參 展 企 業(yè) 的 好 評 。 展 覽 現(xiàn) 場 來 自 礦 務(wù) 局 、 煤 炭 、 礦 山 管 理 部 門 及 煤 礦 、 礦 產(chǎn) 企 業(yè) 、 煤 炭 加 工 企 業(yè) 、 科 研 機(jī) 構(gòu) 等 多 個 領(lǐng) 域 的 千 家 優(yōu) 秀 企 業(yè) 組 成 了 超 過 3 0 0 0 0 人 的 參 觀 團(tuán) 蒞 臨 展 會 現(xiàn) 場 ， 無 縫 式 對 接 展 商 與 多 家 用 戶 企 業(yè) 。 ? ? 2 0 2 4 第 十 八 屆 北 京 國 際 煤 炭 采 礦 技 術(shù) 及 設(shè) 備 展 覽 會 ( C I C E M E E x p o ) 將 于 2 0 2 4 年 8 月 7 日 9 日 在 北 京 中 國 國 際 展 覽 中 心 舉 辦 ， 歡 迎 您 屆 時(shí) 參 觀 參 展 ！ 日 程 安 排 ： 報(bào) 到 布 展 ： 2 0 2 4 年 0 8 月 0 5 日 0 6 日 （ 9 ： 0 0 — 1 7 ： 0 0 ） 開 幕 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 0 8 月 0 7 日 （ 9 ： 3 0 ） 展 出 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 0 8 月 0 7 日 0 9 日 （ 9 ： 0 0 — 1 7 ： 0 0 ） 閉 幕 時(shí) 間 ： 2 0 2 4 年 0 8 月 0 9 日 （ 1 6 ： 0 0 ） 展 品 范 圍 1 、 煤 礦 智 能 化 無 人 開 采 ： 智 慧 煤 礦 、 物 聯(lián) 網(wǎng) 、 云 計(jì) 算 、 大 數(shù) 據(jù) 、 人 工 智 能 、 自 動 控 制 、 5 G 移 動 互 聯(lián) 網(wǎng) 技 術(shù) ， 機(jī) 器 人 、 智 能 化 裝 備 等 與 現(xiàn) 代 煤 礦 開 發(fā) 技 術(shù) 設(shè) 備 ； 2 、 煤 礦 礦 山 生 產(chǎn) 設(shè) 備 ： 采 煤 機(jī) 、 液 壓 支 架 、 刮 板 輸 送 機(jī) 、 轉(zhuǎn) 載 機(jī) 、 破 碎 機(jī) 、 皮 帶 機(jī) 、 大 深 高 薄 綜 合 開 采 裝 備 與 技 術(shù) 、 綜 合 開 采 工 作 面 智 能 化 裝 備 、 刨 煤 機(jī) 、 螺 旋 鉆 采 煤 機(jī) 、 薄 煤 層 智 能 自 動 化 綜 合 開 采 裝 備 技 術(shù) 等 3 、 煤 礦 運(yùn) 輸 設(shè) 備 ： 井 下 運(yùn) 輸 設(shè) 備 運(yùn) 輸 設(shè) 備 備 件 物 料 存 儲 扒 礦 機(jī) 鏟 裝 機(jī) 裝 巖 機(jī) 裝 載 機(jī) 鏟 運(yùn) 車 煤 炭 運(yùn) 輸 、 支 架 搬 運(yùn) 車 、 梭 車 、 防 爆 電 驅(qū) 車 、 無 軌 膠 輪 車 ； 4 、 煤 礦 安 全 及 監(jiān) 控 ： 安 全 生 產(chǎn) 控 制 系 統(tǒng) 、 安 全 監(jiān) 控 系 統(tǒng) 、 礦 用 大 屏 幕 、 井 下 通 信 設(shè) 備 、 無 線 通 訊 設(shè) 備 ; ? ? 5 、 礦 山 服 務(wù) ： 勘 探 、 通 風(fēng) 設(shè) 備 設(shè) 備 修 造 液 壓 機(jī) 具 密 封 及 潤 滑 鋼 絲 繩 及 檢 測 壓 縮 機(jī) 煤 礦 設(shè) 計(jì) 及 科 研 計(jì) 算 機(jī) 在 采 礦 中 的 應(yīng) 用 礦 山 救 援 礦 井 降 溫 ? 煤 質(zhì) 化 驗(yàn) ? 煤 礦 可 燃 、 有 毒 、 有 害 氣 體 檢 測 設(shè) 施 ； 6 、 礦 用 機(jī) 電 設(shè) 備 及 材 料 ： 防 爆 設(shè) 備 、 變 壓 器 及 變 電 站 、 各 種 動 力 設(shè) 備 、 發(fā) 電 機(jī) 組 、 離 合 器 、 偶 合 器 、 蓄 電 池 、 電 動 機(jī) 、 減 速 機(jī) 、 空 壓 機(jī) ， 礦 用 輪 胎 及 礦 車 配 件 電 子 秤 給 料 儀 礦 燈 礦 用 電 源 井 下 照 明 設(shè) 備 礦 用 安 全 材 料 礦 用 管 材 及 鏈 條 礦 用 電 纜 ? 鉆 頭 及 硬 質(zhì) 合 金 設(shè) 備 ； 7 、 煤 礦 應(yīng) 急 救 援 設(shè) 備 ： 礦 山 逃 生 自 救 設(shè) 備 救 生 艙 避 難 硐 室 個 體 防 護(hù) 運(yùn) 輸 培 訓(xùn) 器 材 等 ； 8 、 煤 化 工 深 加 工 利 用 ： 煤 炭 洗 選 、 加 工 利 用 、 煤 化 工 、 煤 制 油 、 潔 凈 煤 技 術(shù) 、 跳 汰 機(jī) 、 浮 選 機(jī) 、 破 碎 機(jī) 、 香 蕉 塞 、 壓 濾 機(jī) 、 離 心 機(jī) 等 ； ? ? 9 、 智 慧 數(shù) 字 ： 5 G 應(yīng) 用 技 術(shù) 、 高 端 智 能 化 開 采 技 術(shù) ， 智 慧 礦 山 建 設(shè) 、 煤 炭 電 商 平 臺 、 煤 炭 智 慧 物 流 的 技 術(shù) 應(yīng) 用 ， 大 數(shù) 據(jù) 、 通 訊 設(shè) 備 等 . 為 何 參 展 ： 在 與 頂 尖 人 士 的 獨(dú) 家 會 面 中 ： 尋 找 新 的 買 家 ? 如 ： 工 業(yè) 機(jī) 器 人 、 高 端 裝 備 、 數(shù) 控 機(jī) 床 、 智 能 制 造 整 體 解 決 方 案 ； A 、 機(jī) 床 ， 工 具 與 機(jī) 床 附 件 / 金 屬 切 削 機(jī) 床 / 金 屬 成 形 機(jī) 床 / 金 屬 板 材 加 工 技 術(shù) 及 設(shè) 備 / 金 屬 管 材 加 工 技 術(shù) 及 設(shè) 備 、 特 種 加 工 機(jī) 械 設(shè) 備 / 專 用 與 特 種 機(jī) 床 B 、 切 削 工 具 、 機(jī) 床 附 件 、 配 件 、 輔 助 材 料 、 機(jī) 床 電 器 、 功 能 部 件 及 組 件 、 磨 料 磨 具 、 電 動 、 氣 動 和 機(jī) 械 手 工 工 具 、 精 密 測 量 技 術(shù) 及 設(shè) 備 C 、 自 動 化 控 制 與 動 力 傳 動 / 柔 性 制 造 技 術(shù) 及 設(shè) 備 / 數(shù) 控 系 統(tǒng) ， 嵌 入 式 系 統(tǒng) ， 伺 服 系 統(tǒng) D 、 工 業(yè) 機(jī) 器 人 / 變 頻 與 調(diào) 速 ， 傳 感 器 ， 電 機(jī) / 可 編 程 序 控 制 器 及 相 關(guān) 技 術(shù) E 、 電 氣 傳 動 及 控 制 系 統(tǒng) / 機(jī) 械 傳 動 ， 液 壓 傳 動 與 空 氣 傳 動 F 、 工 業(yè) 互 聯(lián) 網(wǎng) 、 工 業(yè) 軟 件 、 人 工 智 能 、 集 成 電 路 、 物 聯(lián) 網(wǎng) 、 5 G 等 G 、 模 具 加 工 技 術(shù) 及 設(shè) 備 、 其 他 汽 車 成 套 制 造 技 術(shù) 及 設(shè) 備 2 0 2 4 第 十 八 屆 北 京 國 際 智 能 制 造 裝 備 產(chǎn) 業(yè) 展 覽 會 T h e 1 8 t h B e i j i n g I n t e r n a t i o n a l I n t e l l i g e n t M a n u f a c t u r i n g E q u i p m e n t I n d u s t r y E x h i b i t i o n 2 0 2 4 聯(lián) 系 人 ： A n g e l ? L i 1 5 6 0 1 1 2 5 5 5 9 同 微 信 ? ? 電 ? 話 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 9 7 ? ? ? ? ? ? 傳 ? 真 ： 0 1 0 － 6 8 6 8 3 7 9 6 ? ? ? ? ? ? ? ? ? E m a i l : M a r k e t i n g @ j i n g h e e x p o . c o m ? ? 官 方 網(wǎng) 址 ： w w w . a i a c t e . c o m ? B o o t h c o n s t r u c t i o n 京 尚 國 際 · 展 臺 搭 建 為 您 提 供 一 整 套 的 展 臺 設(shè) 計(jì) 、 展 臺 搭 建 服 務(wù) 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 C O O P E R A T I V E P A R T N E R 京 尚 國 際 · 合 作 伙 伴 培 養(yǎng) 了 長 期 友 好 的 合 作 關(guān) 系 ， 不 斷 拓 展 新 的 空 間 掃 描 二 維 碼 立 即 咨 詢 展 會 信 息 關(guān) 于 京 尚 公 司 簡 介 企 業(yè) 文 化 聯(lián) 系 我 們 展 會 信 息 工 業(yè) 自 動 化 展 智 能 制 造 機(jī) 器 人 展 傳 感 器 展 礦 山 裝 備 展 電 子 設(shè) 備 展 煤 炭 安 全 展 北 京 半 導(dǎo) 體 展 模 具 工 業(yè) 展 業(yè) 務(wù) 領(lǐng) 域 國 際 展 覽 咨 詢 出 國 商 務(wù) 考 察 地 面 服 務(wù) 預(yù) 訂 申 辦 各 國 簽 證 展 會 百 科 參 展 攻 略 展 會 問 答 展 臺 搭 建 新 聞 資 迅 行 業(yè) 動 態(tài) 公 司 新 聞 聯(lián) 系 我 們  2 4 小 時(shí) 服 務(wù) 熱 線 1 3 6 2 1 3 8 2 0 1 7  在 線 客 服  電 話 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 6 7 傳 真 ： 0 1 0 6 8 6 8 3 7 9 6 電 郵 ： h u a m a o l i a n @ 2 6 3 . n e t C o p y r i g h t ? 2 0 2 1 2 0 2 5 P b o o t C M S A l l R i g h t s R e s e r v e d . ? ? ? ? 地 址 ： 北 京 市 石 景 山 區(qū) 八 角 南 路 6 5 號 融 科 創(chuàng) 意 產(chǎn) 業(yè) 中 心 ? ? ? ? 電 話 ： 0 1 0 8 8 8 0 8 8 6 7 ? ? ? ? 手 機(jī) 微 信 ： 1 3 6 2 1 3 8 2 0 1 7 ? ? ? ? 京 I C P 備 2 0 2 1 0 0 3 0 9 2 號 1 京 尚 國 際 會 展 有 限 公 司 ? ? ? ? 技 術(shù) 支 持 ： 極 點(diǎn) 科 技 

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